Get Mystery Box with random crypto!

гороховый суп

Лагатып тэлеграм-канала bukvitsy — гороховый суп Г
Лагатып тэлеграм-канала bukvitsy — гороховый суп
Адрас канала: @bukvitsy
Катэгорыі: Маркетынг
мова: беларускі
Падпісчыкі: 13
Апісанне з канала

Про текст, про кейс, про экспириенс.
Для меня, для тебя, для твоего пишущего друга.
Канал ведет контент-менеджер BuzzGuru.

Ratings & Reviews

3.67

3 reviews

Reviews can be left only by registered users. All reviews are moderated by admins.

5 stars

1

4 stars

0

3 stars

2

2 stars

0

1 stars

0


Апошнія паведамленні

2022-08-25 16:38:41 Это уже было в "Симпсонах"

В копирайтерском чатике заговорили на тему уникальности текстов. Прозвучало такое мнение: "Зачем проверять уникальность с помощью сервисов, если я пишу все сама?"

И я сразу вспомнила один давнишний кейс. Писала я как-то про строительство деревянных домов. Все сама, никакого плагиата, упаси боже. Прогоняла через текст.ру просто на всякий случай — ну мало ли? И случай случился.

Уникальность всех статей стабильно была 100%, а тут оп! — внезапно у одной статьи только 75%. Иду смотреть, что это за текст такой похожий. А там фанфик по "Гарри Поттеру". ¯\_(ツ)_/¯
11 viewsedited  13:38
Адкрыць / каментаваць
2021-08-23 17:49:37 Крючок, мясо и что-то еще

Попался на глаза пост Дэйва Герхардта (большой маркетолог, вот его сайт) о маркетинговых/продающих презентациях. И вот вроде очевидные вещи пишет Дэйв, но все равно ведь полезно.

Я, как и Дэйв, часто делаю презентации — и b2b, и b2c. Формула в них практически всегда одна.

1. История. Дэйв называет ее крючком — он нужен, чтобы привлечь внимание, погрузить человека в определенную тему, ситуацию, атмосферу. Зацепить, в общем.

2. Проблема. Как в статье или художественном тексте нужно нарастить мясо повествования на скелет плана, так и здесь — тоже нужно оно. И в презентации мясо — это проблема. Тут важно заранее вычленить и хорошо изучить проблему целевой аудитории, а потом показать ей, что вы в курсе проблемы, глубоко погружены в нее — в общем, что вы отлично понимаете свою ЦА и ее потребности.

3. Решение. Третий пункт логично вытекает из второго — тут все очевидно. По сути, продавая что-либо, мы каждый раз решаем проблему. Владельцу скромной нефтедобывающей компании хочется жить в шикарном месте — мы продаем ему виллу в деревне миллионеров Каса-де-Кампо. Бизнес не может позволить себе тратить время и ресурсы на ручную отправку имейлов сотням партнеров — мы предлагаем сервис для автоматизации рассылок. Волосы парня выглядят неопрятно, лезут на уши и щекочут шею — мы продаем ему стрижку. Да, в конце концов, человек умирает — у его родственников, помимо очевидной проблемы, есть еще одна: нужно что-то делать с телом. Эту проблему решают ритуальные услуги. Их тоже можно продать.

4. Доказательства. Вы уже сказали, что понимаете проблему и можете ее решить конкретным образом. Теперь нужно это доказать. А это точно сработает? Действительно ли ваше решение закроет вопрос? А может, вы просто наврали? Для доказательства подойдут, например, исследования, цитаты из авторитетных источников — в общем, все, что может убедить. И мое любимое — примеры. Кейсы. Чистая практика, то, что уже было опробовано и дало конкретные результаты. Если научные исследования врачей и фармацевтов подтверждают, что вакцины от ковида работают, это очень круто. А если миллионы людей своим примером это показывают, это еще круче.

Формулу, кстати, можно и нужно применять не только в презентациях. В продающих статьях, например, она работает так же хорошо.
214 views14:49
Адкрыць / каментаваць
2021-08-17 19:02:49 Карова

Выскажу мнение, которое, видимо, сейчас непопулярно: копирайтер/редактор/контент-менеджер должен быть грамотным. Грамотным и внимательным.

Почему мнение непопулярно? Потому что все чаще вижу в статьях редакторов на разных околомаркетинговых ресурсах обратное: ну, да, ошибки. Да пофиг! Важно, чтоб текст работал. И вроде как и не поспоришь: если текст продает молоко, то какая разница, "карова" там или "корова"?

Многие редакторы приосаниваются: мы смыслы редактируем, а не слова. И снова-таки не поспоришь: редактор вообще-то не корректор, чтоб за каждую запятую цепляться.

А с другой стороны, есть вакансии и требования в них: "исключительная грамотность", "идеальное знание языка". И работодатель/заказчик тут тоже прав. Кому хочется брать для работы с текстом человека, который не может этот текст грамотно написать? А что конкуренты, партнеры, инвесторы скажут, когда на сайте увидят условную "карову"?

И вот все правы, только две правды не стыкуются.

А много вы знаете компаний, где есть ставка корректора? А если исключить издательства, которые выпускают книги и газеты? А если взять компании, которые заказывают тексты у фрилансеров — часто они еще и корректора привлекают? А вообще корректоров много знаете?

Копирайтеры, редакторы — сейчас все мы сами себе корректоры. Может, это неправильно, может, и должна быть в любом месте, где люди пишут, ставка корректора. Чтобы все было честно и каждый занимался своим делом. Но пока этого нет, нужно работать с тем, что есть.

Не вижу никакой проблемы в том, чтобы совмещать редактирование смыслов и слов — одно не исключает другое.

Если в чем-то не уверен, почему бы не загуглить лишний раз?

И нет, я не говорю, что если вот этот копирайтер выдал на сайт "карову", то все — гроб, гроб, кладбище, пидор, гоните его, насмехайтесь над ним. Я говорю, что можно постараться "каровы" не допустить. Все делают ошибки, идеала не существует, но зачем забивать болт на стремление к нему? А если ошибка все-таки есть, то это не "да пофиг", это "ну, да, косяк, понимаю, постараюсь быть внимательнее".
168 views16:02
Адкрыць / каментаваць
2021-08-07 19:00:30 Переспать с рептилоидом

Продолжу тему любви к персонажам — ой, богатая. Речь не только о персонажах рекламы, конечно. В художественных произведениях этот эффект еще более яркий и заметный — там есть, где развернуться, когда создаешь героя. В общем, понятно: same rules apply — правила везде одни.

У меня есть не две и не три подруги, которые считают, что Гаррус из "Масс Эффекта" секси, несмотря на то (впрочем, может, и благодаря тому), что он рептилоид в костяной броне. Да, огромную роль играет дизайн. Нет, не только он один заставляет хотеть Гарруса.

Еще один важный, я бы даже сказала — решающий фактор, который делает Гарруса или любого другого выдуманного персонажа привлекательным — то, как он прописан. Его бэкграунд, характер, поведение, логика действий, манера разговора. Все те факты и события, что создатели вложили в его историю, и те слова, что вложили ему в рот.

Или возьмем Брюса Робертсона из "Грязи", к которой я дала отсылку в начале поста. Персонаж объективно мерзкий, "Грязь" — она и есть грязь. Но иногда его можно пожалеть, иногда ужаснуться тому, что у него в голове. В любом случае Брюс вызывает чувства, эмоции.

Всех персонажей, которые заставляют нас испытывать эмоции — любые, от любви до ненависти — объединяет вот что: они объемные. Мы видим в них живых людей (ну или рептилоидов) и реагируем.

У нас ползала рыдало в кинотеатре, когда на экране умирал Тони Старк. Потому что ему — объемному персонажу — сочувствовали. А почему на какого-нибудь Арсуса всем плевать? Кто-нибудь вообще помнит, кто такой Арсус? А вот был такой в российских "Защитниках". Плоский. Буратинка, как писал Ильяхов.

Никто не будет сочувствовать плоской картонке, никто не будет ее ненавидеть или любить. И, если вернуться к рекламным текстам, картонка не будет эффективно воздействовать на потенциальных покупателей и увеличивать продажи.

Абстрактный парень по имени Стив Роджерс, который очень грустил и скучал, а потом купил подписку на "Нетфликс" и перестал скучать, потому что теперь ему всегда есть, что посмотреть — картонка.

Вполне конкретный Стив Роджерс — тот, у которого есть карманный блокнотик со списком вещей, упущенных им за десятки лет комы. Он записывает названия фильмов и сериалов, которые нужно посмотреть. Оформляет подписку на "Нетфликс" и вуаля — смотрит все по своему списку и перестает грустить. Даже такая маленькая деталь, как блокнот со списком, придает персонажу человечности и даже очарования.

И чтобы добить зрителя, можно включить в список близкие и понятные ему вещи. Для разных стран — разные. Мелочь, а приятно — и сразу задевает какую-то теплую струнку в душе, а?
136 viewsedited  16:00
Адкрыць / каментаваць
2021-08-06 09:31:00
Ну и грех не полюбоваться лишний раз на иллюстрации Лейендекера, который создал Мужчину с Воротничком Arrow.
94 views06:31
Адкрыць / каментаваць
2021-08-06 09:30:00 Хочу как в рекламе

Реклама может влюбить в себя. Серьезно, это не метафора, а абсолютно реальная штука. Был в первой половине XX века такой кейс: всего за один месяц мужчина из рекламы воротничков Arrow получил около 17 тысяч любовных писем — больше, чем секс-символ Америки Рудольф Валентино. Персонажа рекламы — не Рудольфа — даже Теодор Рузвельт назвал "превосходным портретом обычного человека".

The Arrow Collar Man — Мужчина с Воротничком Arrow — стал тем образом, к которому стремились мужчины и который боготворили женщины. А компания "Воротнички Arrow" — одной из первых, кто начал продавать не просто товар, а образ жизни. Компания, кстати, до сих пор продает рубашки и другую одежду.

Когда смотришь такую рекламу, думаешь: хочу быть как он/хочу быть с таким, как он. Хочу быть красивым, успешным, богатым. Если у персонажа — красивого, успешного, богатого — есть этот продукт, то я тоже стану таким, когда куплю этот продукт. Я буду хотя бы выглядеть и чувствовать себя, как персонаж, когда у меня будет эта вещь.

Это может быть что угодно, не только воротнички. Например, не зря в рекламе кукурузных хлопьев показывают семьи, где у всех поголовно идеально ровные белые зубы. Хочу крепкую счастливую семью, здоровых послушных детей, любящего партнера, хочу завтракать в теплом семейном кругу. Реклама хлопьев играет на этих желаниях, на этих чувствах.

Когда делаешь рекламу, пишешь рекламный текст, можно и нужно подумать о том, какие чувства ты хочешь задеть. О чем мечтает твоя целевая аудитория? Как она хочет жить? Какому персонажу она будет писать любовные письма?
74 viewsedited  06:30
Адкрыць / каментаваць
2021-07-29 18:19:30 Сам (нет)

Людям нравится быть самыми умными и иметь свое мнение. Вопрос в том, как это мнение формируется.

Мой друг говорит, что кроссовки от %Бренднейм% — самые лучшие, удобные, качественные. Друг купил их за большие деньги, это вам не китайская паль с рынка. Проводил ли друг исследование, ставил ли эксперименты с разными моделями кроссовок от разных брендов? Нет. Может, у него просто сто пар кроссовок — большая выборка, есть, с чем сравнить? Тоже нет. Но любимый блогер друга сказал, что с удовольствием носит эти кроссовки, полгода уже гоняет и в дождь, и в жару. Любимому блогеру друг доверяет. А еще друг почитал описание кроссовок — там хорошо раскрыты все характеристики, приведены убедительные аргументы. Таким фактам друг тоже доверяет.

Так что же в итоге: это его собственное мнение или мнение блогера и копирайтера? Да, в общем, не так уж важно для друга — важно то, что он доволен, кроссовки ему правда нравятся. А для маркетолога, копирайтера и блогера, который был задействован в рекламной кампании, еще как важно.

Когда человек считает, что самостоятельно пришел к выводу/мнению/решению, он с большей вероятностью станет амбассадором продукта. Легко и непринужденно, даже незаметно для себя. Такой амбассадор будет рекомендовать продукт — бесплатно, от чистого сердца. Такое бывает и без всякой рекламы, просто потому что продукт по-настоящему хорош и нравится покупателям. Вот этот эффект — как раз то, чего нужно добиться нативной рекламой. Ну или почти нативной.

Реальный пример из моей работы

Было:
Появился новый выгодный сервис для получения донатов на YouTube.

Стало: Появился новый сервис для получения донатов на YouTube с минимальной комиссией.

Убрала декларативное оценочное "выгодный сервис", которое пока ничем не подкреплено — ни фактами, ни цифрами. Добавила информацию про минимальную комиссию — уже это говорит о том, что пользоваться сервисом выгодно, только читатель сам быстро приходит к этой мысли.

Было: Сейчас блогеры могут включать донаты во время прямых трансляций и в среднем теряют около 30% от суммы переводов. %Сервиснейм%, в свою очередь, дает возможность получать пожертвования от пользователей в любое время и предлагает гораздо более выгодные условия: блогер платит всего 5% от переводов +30 центов.

Стало: Сейчас ты можешь включать донаты во время прямых трансляций на YouTube и 30% от суммы переводов в любом случае теряешь — это стандартная комиссия YouTube. %Сервиснейм% — новый сервис, который, дает возможность получать пожертвования когда угодно, не только во время эфиров, и берет меньшую комиссию — 5% + 30 центов с каждого доната.

Все еще неидеально, но уже куда более нативно. Не бьем читателя по лбу своими "гораздо более выгодными условиями", а даем самостоятельно сделать простой вывод из фактов.

Оценочные прилагательные — вообще ловушка для копирайтера. Что для компании очевидно классно, читателю нужно еще доказать. Факты сами говорят, классный продукт на самом деле или нет.
67 viewsedited  15:19
Адкрыць / каментаваць
2021-07-28 19:47:45
Лучшие и худшие выражения для призыва к действию

Команда Synecore поделилась советами по более эффективным кнопкам призыва к действию (CTA) на сайте в инфографике. Рассказываю главное:
— 55% посетителей тратят меньше 15 секунд на сайт;
— На первом скриншоте показаны лучшие и худшие примеры CTA. Конечно, они — для зарубежного рынка, но нам эта информация может быть полезна. Среди худших - «скачать», «купить сейчас», «заказать сегодня». Среди лучших - «узнать больше», «зарегистрироваться сегодня», «начать»;
— СTA играют жизненно важную роль в лидогенерации. Чтобы они работали эффективно, нужно продумать все детали: значимость, простота, четкое сообщение;
— Личный способ проверить СTA — А/B-тест. На третьем изображении — методы, которые вы можете использовать при А/B-тестировании.
47 views16:47
Адкрыць / каментаваць
2021-07-28 19:47:45 Интересное исследование. Напрашивается вывод: люди охотнее кликают тогда, когда это их как бы ни к чему не обязывает. Меньше давления — больше свободы. Логично: ты видишь кнопку "Заказать сейчас" и сразу думаешь о том, что нужно будет сразу заплатить, расстаться с деньгами. Видишь "Скачать" — думаешь о том, что раньше детей учили не брать конфеты у дядь на улице, а теперь — еще и не скачивать непроверенные файлы.
40 views16:47
Адкрыць / каментаваць
2021-07-20 18:55:03 Заметила, что у нас всевозможные государственные и окологосударственные организации — от поликлиник до метро, от кинотеатров до магазинов — используют словосочетание "масочный режим". "Уважаемые пассажиры, пожалуйста, соблюдайте масочный режим", "Введен масочный режим", "Соблюдение масочного режима обязательно". Это может быть сказано очень нежным девичьим голосом, но... все-таки режим есть режим, да? Нежнее слово не становится, как ни произнеси. Режим — строго установленные порядок, ничего ты с ним не поделаешь, должен подчиниться. Или бунтовать. В общем, ставка на подчинение правилам, законам.

В то же время многие частники, особенно те, которые вроде как — на деле или хотя бы на словах — трепетно относятся к своим клиентам, говорят и пишут "масочный этикет". Этикет — это тоже не очень нежно, конечно, но уже куда мягче, не "режимисто". А еще сразу предполагается, что ты человек воспитанный. Ставка на то, что стыдно будет не соблюдать-то.

Стало интересно, какой из вариантов воспринимается лучше и какой работает эффективнее. Вот на вас что лучше действует — "режим" или "этикет"?
48 viewsedited  15:55
Адкрыць / каментаваць