Конверсии Запусков | Блог Игоря Кириленко

2022-06-26 19:56:17 Коллеги, а какие продажи вы считаете агрессивными?

До какого уровня комфортно? Адкрыць / каментаваць

2022-06-25 18:19:03 Глубинные интервью — инструмент анализа ЦА, который набирает популярность за счёт эффективности.

Тайминг эфира:
⠀
0:17 знакомство и моя история пути к кастдевам
⠀
03:53 опыт трёх неудачных запусков подряд
⠀
05:30 способ, который помог анализировать провалы
⠀
09:40 результаты 1,5 лет проведения глубинных интервью
⠀
15:37 почему кроме кастдева нет никаких вариантов узнать истинные боли ца
⠀
25:20 как привлекать, чтобы люди приходили на интервью
⠀
29:40 customer development (CustDev) и Кастдев — это НЕ одно и тоже
⠀
32:30 сколько нужно провести интервью, чтобы были результаты
⠀
33:50 где искать клиентскую базу для интервью
⠀
37:10 как таргетологу применить кастдев и сэкономить 50% бюджета
⠀
37:50 в чем польза для смм-специалиста
⠀
38:30 кастдев для продюсера
⠀
39:30 репетиция продаж для эксперта
⠀
41:25 составление вопросов для глубинных интервью
⠀
43:09 как работать с ответами
⠀
45:15 ответы на вопросы подписчиков
⠀
49:00 как отделить боль ца от хотелки
⠀
50:30 рекомендации для тех, кто учится самостоятельно Адкрыць / каментаваць

2022-06-24 08:32:59 Приветствую, коллеги!
⠀
Меня пригласила на эфир Елена Борисова — стратег и маркетолог. Её экспертный канал @help_pro_marketing
⠀
Гостевой эфир пройдёт уже завтра:
в субботу 25 июня
в 10.00 по Мск
⠀
ЧТО ОБСУДИМ?
⠀
Глубинные интервью как инструмент для анализа ЦА, который набирает популярность за счёт своей невероятной эффективности.
⠀
Расскажу, как за счёт глубинных интервью (кастдевов) решают типовые проблемы в проектах ваши коллеги.
⠀
КОМУ ПОЛЕЗЕН?
⠀
Таргетологам
⠀
Для понимания, как быстро найти рабочую связку. Что делать, когда не хватает выделенного бюджета.
⠀
Смм-специалистам
⠀
Как удерживать высокие охваты контента. Что делать, чтобы охваты не прыгали и заказчик не был возмущён.
⠀
Продюсерам и/или маркетологам
⠀
Разберёмся с низкими конверсиями воронок продаж. Как не слить запуск.
⠀
Экспертам
⠀
Когда не продаются не только услуги, но и онлайн-продукты
⠀
—————————————————————
⠀
Елена подготовит свой список вопросов, чтобы подробнее узнать о глубинных интервью.
⠀
Жду и от вас вопросы под этим постом. Какие основные трудности у вас в проектах? Пишите и мы их обязательно разберем.
⠀
Вопросы тех, кто будет на эфире обсудим, конечно, в первую очередь.
⠀
У вас будет эксклюзивная возможность получить подробную информацию именно по вашей ситуации.
⠀
В этом и прелесть эфира в субботу утром — вряд ли будет много желающих)
⠀
Комментарии пишите в формате:
⠀
Я — Смм специалист.
⠀
Проблема №1 в проектах — плавают охваты.
⠀
Трудности с анализом ЦА — непонятно, какие вопросы задавать.
⠀
Включайтесь сами и отправляйте коллегам. Кастдевы наконец-то вошли в чат) Адкрыць / каментаваць

2022-06-23 17:11:28 Лидмагниты — полная хрень!
Не стоит даже на них тратить время!
⠀
Слышу регулярно два мнения:
⠀
Не работает ничего
⠀
Или
⠀
Все отлично
⠀
Почему лидмагниты не работают? Почему низкая конверсия?
⠀
Потому что не увидел потенциальный клиент решение своей проблемы или хотя бы её части.
⠀
Вот ваш лидмагнит нафиг никому и не нужен.
⠀
Косой подход при создании: в большинстве случае каждый делает, как вздумается.
⠀
Обычно схема такая: «А давайте дадим кучу вот этой полезной информации! Она точно всем пригодится».
⠀
Этим особенно страдают эксперты без маркетологов. Да и с ними такое бывает, чего уж тут.
⠀
В результате получается что-то по формуле «И так сойдет».
⠀
Мне понравилось определение таких лидмагнитов от коллеги — «мусорные» бонусы.
⠀
Я спросил у продюсеров и маркетологов, которые успешно используют лидмагниты в воронках продаж, в чем их секрет.
⠀
Проанализировал и составил
план создания конверсионного лидмагнита. Ну, того самого, что действительно нужен вашей ЦА.
⠀
ИДЕАЛЬНЫЙ ЛИДМАГНИТ соответствует параметрам:
⠀
Решает микропроблему
⠀
К информации можно возвращаться снова и снова (многоразовое использование)
⠀
Хочется поделиться с коллегами
⠀
Видно, что вы вложились ресурсами в создание. Открыл и сразу видно, что сделано качественно
⠀
При этом помните о том, что впечатления от потребления, должны хоть на шаг, но приблизить потенциального клиента к покупке основного продукта!
⠀
Кстати, всё вышеперечисленное относится и к бесплатным вебинарам. По всем признакам это тоже лидмагниты.
⠀
А тем, кто совсем скептически относится к таким продуктам, объясняю, как работает схема пошагово.
⠀
Лидмагнит или вебинар — это первый шаг к продаже.
Продажа — это тоже один из шагов воронки. Воронка же (или путь клиента) состоит из цепочки шагов.
⠀
Так вот, в цепочке с лидмагнитом шаги такие:
⠀
1) Увидел рекламу с болью
⠀
2) Увидел решение своей проблемы и захотел так же
⠀
3) Скачал файл/получил серию писем/прошёл регистрацию/посмотрел вебинар
⠀
4) Получил решение своей микропроблемы
⠀
5) В процессе понял, что проблема гораздо масштабнее
⠀
6) Захотел решить её за деньги у вас
⠀
7) Оплатил основной продукт
⠀
Ваш основной продукт должен быть продолжением лидмагнита с позиции решения проблемы клиента!
⠀
А большинство, судя по отзывам и статистике конверсии, лажает уже на первом этапе этой цепочки.
⠀
Но решение есть.
⠀
Исправьте основные ошибки и замерьте заново конверсию. Почти со 100% вероятностью она вырастет, если основной продукт сделан с учетом проблем вашего потенциального клиента.
⠀
Конверсия 90% — это реально! Адкрыць / каментаваць

2022-06-17 21:58:29 Кто там не умеет воронки прогрева делать?

Ловите схему на х10 Адкрыць / каментаваць

2022-06-14 16:02:47 Дополнительно записал полезный подкаст на тему сбора правильных отзывов для оффлайн-бизнесов, которую сам лично отработал в салоне красоты как директор по рекламе. Адкрыць / каментаваць

2022-06-14 15:51:23 ​Лёгкий способ получить отзывы от 90% клиентов
⠀
Тема болезненная для многих, ведь обратная связь — один из ведущих инструментов массовых продаж. Без них масштабироватся не получиться.
⠀
Я давно выработал свою схему и успешно пользуюсь ей несколько лет. Она работает в любом онлайн-бизнесе.
⠀
Итак, что я делаю) В конце консультации задаю пару простых вопросов:
⠀
— Что бы вы улучшили в моей консультации?
⠀
— Какие ваши впечатления в формате ожидания/реальность?
⠀
После чего делаю транскрибацию ответов, а из них собираю текст отзыва, чтобы он круто звучал. Конечно же должна вестись запись консультации. Повторяйте себе как мантру)))
⠀
Потом связываюсь с клиентом и прошу посмотреть текст. Мол, с ваших слов записано. Всё ли верно? Есть, что добавить?
⠀
После правок, но чаще их нет, прошу просто скопировать текст и выслать мне в переписку. Делаю скриншот — отзыв готов

Легче лёгкого!
⠀
Такая схема подходит большинству людей, потому что она избавляет их от страха записи видео (они боятся камеры), страха написать отзыв с ошибками (потому что будет стыдно). Это две основные трудности, которые мне удалось выяснить после опросов.
⠀
А тем, кому комфортно перед камерой, предлагаю записать видеоотзыв из готового текста. Уровень владения камерой определяю заранее по блогу в Нельзяграмм. Если регулярные сторис в видеоформате есть, можно предлагать;)
⠀
При таком подходе комфортно обеим сторонам:

— вы не просите об отзыве, что всегда напрягает людей, а предлагаете лишь ответить на пару вопросов, чтобы улучшить консультацию

— человек спокоен, зная, что после не придётся сидеть и прописывать отзыв, поэтому чаще люди соглашаются (при этом мы проявляем заботу о потенциальном клиенте, экономя его время)

— отзыв получается чёткий и по делу, а не в спешке составленный без особого смысла. Как минимум половина отзывов из-за такого не публикуется

— вы не дёргаетесь несколько дней в ожидании заветного отзыва. Вся ситуация у вас под контролем
⠀
Поделился недавно этой наработкой в комментариях канала по продажам, многие отметили и взяли в работу, поэтому решил написать и у себя.
⠀
Внедряйте, чтобы квест сбора отзывов превратился в комфортную и результативную работу! Адкрыць / каментаваць

2022-06-09 20:56:19 ВЫВОДЫ О ВОЗМОЖНОСТЯХ

Конец 70-х годов, СССР — страна с четкими границами, правилами и расписанным планом жизни для 99% граждан.

Школа, техникум или ПТУ, в лучшем случае университет. Работа всю жизнь на государственном предприятии. Ровно, понятно, предсказуемо.
⠀
Нет нужды в «муках выбора» как сейчас. Даже возможности такой нет.
⠀
Вроде бы нет…
⠀
Но возможность есть всегда.
⠀
Да, цена усилия всегда разная, но сама возможность выбора есть постоянно. Сейчас — это сложность выбора направления. Но делай, что хочешь — рамки и границы стёрты. А тогда отсутствовали инструменты реализации, доступные сейчас.
⠀
Ну и, конечно же, страх что-то изменить, страх уехать за несколько тысяч километров в другой город, о котором ничего не знаешь. С учётом того, что ты из своего-то никогда не выезжал.
⠀
Интересно, возможно ли сейчас комфортно уехать в другой город без мобильного телефона? Без онлайн-карт?
⠀
Тогда не было цифровых помощников, но было то, что есть всегда у каждого — желание что-то изменить.
⠀
Так вот.
⠀
Конец 70-х, город Бобруйск. Моя мама в возрасте 20 лет работает поваром в столовой на крупном предприятии города. Так бы продолжалось, наверное, и по сей день, если бы не случайности, которые не случайны.
⠀
Она увидела в местной газете объявления, что требуются повара на рыболовецкие суда дальнего плавания. Список документов и адрес, куда их высылать, был указан. А мама взяла да и выслала, ни с кем не советуясь.
⠀
Через несколько месяцев пришёл официальный вызов — приезжайте, вы приняты, рейс через 3 недели. Родители, конечно же, отговаривали, но в результате бабушка поехала с мамой в Калининград, откуда она ушла в свой первый рейс на целых 6 месяцев…
⠀
С отцом же другая, но в чем-то похожая история. Посёлок городского типа, в
котором уже тогда практически остановилась жизнь. После 9 классов отец уезжает в более крупный город, поступает в ПТУ на слесаря, которое через некоторое время бросает и
возвращается домой.
⠀
Не понравилось ему. Сам факт такого поступка тогда, возможно посчитать
безрассудным. Это часть характера или стечение обстоятельств? Я не знаю.
⠀
С ближайшим призывом его забирают в армию. И что тут такого? А служить ему
повезло в частях ВДВ в Германии, тогда ещё в ФРГ.
⠀
Видимо такое расстояние от дома и повлияло на то, что после армейки отец поехал поступать в мореходное училище в Калининград.
⠀
Море, романтика…
⠀
Там, перед одним из рейсов, он и знакомится с мамой. Несколько недель встреч и оба уходят в рейс на полгода, где всё общение продолжалось. Только через радиограммы)
⠀
Потом оба возвращаются из рейса и едут знакомиться с мамиными родителями,
потом сваты и свадьба в Украине.
⠀
А выводы о возможностях тогда и сейчас сделайте сами. Адкрыць / каментаваць

2022-06-07 14:58:24 Зачем продюсерам и экспертам мои консультации?
⠀
Чтобы успокоить и дать готовое решение;)
⠀
Я всегда рассказываю больше, чем они ожидают, поэтому отзывы всегда очень насыщенные.
⠀
Объясняю так, что человек в инсайтах строчит новый план сразу после разговора.
⠀
А что может быть лучше ухода страха и непонимания, что делать дальше? Новый понятный план! Бери да делай.
⠀
Как-то пришёл на свидание, а девочка оказалась начинающим продюсером и делала сложный запуск с врачом.
⠀
Свидание превратилось в 4-часовую консультацию, правда бесплатную;) Пришёл домой и получил сообщение: «О, да. Это был своего рода оргазм, только информационный. Мне этого очень не хватало».
⠀
Показывать решение — моя сильная сторона.
⠀
Ловите, друзья, обратную связь и задавайте вопросы.
⠀
Что беспокоит вас? Адкрыць / каментаваць

2022-06-02 21:15:34 Как в Telegram сделать запись консультации, интервью или важной встречи. Пошаговая схема.

Я уже писал, что эффективность личного навыка переговоров можно быстро прокачать за 10 дней.

В базе знаний в закрепе есть ссылка.

Продолжая тему эффективных переговоров и отмечая важность записи этих встреч, хочу рассказать, где удобно это делать.
⠀
Я столкнулся с рядом проблем. И со временем вывел идеальную схему! Телеграмм в очередной раз порадовал;)
⠀
Здесь максимально удобно и, что не маловажно, бесплатно можно вести разговоры и делать их записи с возможностью сохранения, без каких-либо лимитов во времени, ещё и презентацию показать можно)
⠀
Подготовил для вас пошаговую инструкцию, как на айфоне провести встречу в Телеграмм, записать её и сбросить своему собеседнику (на андроидах функционал такой же).
⠀
Вопросов остаться не должно. Одни благодарности;)
⠀
Кликайте на ссылку или жмите на кнопку «посмотреть» и вперёд разбираться! Адкрыць / каментаваць