Лидмагниты — полная хрень! Не стоит даже на них тратить время! | Конверсии Запусков | Блог Игоря Кириленко

Лидмагниты — полная хрень!
Не стоит даже на них тратить время!
⠀
Слышу регулярно два мнения:
⠀
Не работает ничего
⠀
Или
⠀
Все отлично
⠀
Почему лидмагниты не работают? Почему низкая конверсия?
⠀
Потому что не увидел потенциальный клиент решение своей проблемы или хотя бы её части.
⠀
Вот ваш лидмагнит нафиг никому и не нужен.
⠀
Косой подход при создании: в большинстве случае каждый делает, как вздумается.
⠀
Обычно схема такая: «А давайте дадим кучу вот этой полезной информации! Она точно всем пригодится».
⠀
Этим особенно страдают эксперты без маркетологов. Да и с ними такое бывает, чего уж тут.
⠀
В результате получается что-то по формуле «И так сойдет».
⠀
Мне понравилось определение таких лидмагнитов от коллеги — «мусорные» бонусы.
⠀
Я спросил у продюсеров и маркетологов, которые успешно используют лидмагниты в воронках продаж, в чем их секрет.
⠀
Проанализировал и составил
план создания конверсионного лидмагнита. Ну, того самого, что действительно нужен вашей ЦА.
⠀
ИДЕАЛЬНЫЙ ЛИДМАГНИТ соответствует параметрам:
⠀
Решает микропроблему
⠀
К информации можно возвращаться снова и снова (многоразовое использование)
⠀
Хочется поделиться с коллегами
⠀
Видно, что вы вложились ресурсами в создание. Открыл и сразу видно, что сделано качественно
⠀
При этом помните о том, что впечатления от потребления, должны хоть на шаг, но приблизить потенциального клиента к покупке основного продукта!
⠀
Кстати, всё вышеперечисленное относится и к бесплатным вебинарам. По всем признакам это тоже лидмагниты.
⠀
А тем, кто совсем скептически относится к таким продуктам, объясняю, как работает схема пошагово.
⠀
Лидмагнит или вебинар — это первый шаг к продаже.
Продажа — это тоже один из шагов воронки. Воронка же (или путь клиента) состоит из цепочки шагов.
⠀
Так вот, в цепочке с лидмагнитом шаги такие:
⠀
1) Увидел рекламу с болью
⠀
2) Увидел решение своей проблемы и захотел так же
⠀
3) Скачал файл/получил серию писем/прошёл регистрацию/посмотрел вебинар
⠀
4) Получил решение своей микропроблемы
⠀
5) В процессе понял, что проблема гораздо масштабнее
⠀
6) Захотел решить её за деньги у вас
⠀
7) Оплатил основной продукт
⠀
Ваш основной продукт должен быть продолжением лидмагнита с позиции решения проблемы клиента!
⠀
А большинство, судя по отзывам и статистике конверсии, лажает уже на первом этапе этой цепочки.
⠀
Но решение есть.
⠀
Исправьте основные ошибки и замерьте заново конверсию. Почти со 100% вероятностью она вырастет, если основной продукт сделан с учетом проблем вашего потенциального клиента.
⠀
Конверсия 90% — это реально!