2022-07-07 15:14:20
Коллеги, привет!
Рассказываю, чем занимался последние недели и почему не особо активно занимался каналом;) Кроме того, что сам закреплял знания, полученные на обучении у Нади Валяевой на курсе по стратегиям, была проделана большая работа с учениками в формате наставничества.
Итак
Работа с таргетологом Вусалом @VusEyyubov. Пошёл уже второй месяц нашего сотрудничества, он самостоятельно выбрал темп наставничества.
Промежуточные итоги у нас в двух моментах:
Вусал нашел первого клиента после 4-месячного простоя. После обучения по таргету никак не получалась коммуникация с потенциальными клиентами.
С заказчиком не срослось по причине того, что тот отказался активно заниматься продажами. Хотел, чтобы ему сами писали и сразу оплачивали, не смотря на дешёвые лиды. По факту Вусал свою работу выполнил очень хорошо, что позволило оформить кейс. А чтобы связка не пропала, он спарсил конкурентов по всей России и теперь им предлагает свои услуги, но уже через кейс в их нише. Сегодня на этапе переговоров.
И второй момент в обучении, чтобы не класть все яйца в одну корзину, — есть альтернатива. Составлен список контактов из ближнего круга, которые могут поделиться контактами своих друзей и знакомых, кому актуален таргет. Так, мы прокачиваем навык продаж не только через кейсы для тёплой аудитории, но и укрепляем навык переговоров с холодной ЦА. Такие результаты получили благодаря проработки самопрезентации и этапов переговоров.
Второй ученик в наставничестве тоже таргетолог сразу после обучения. Татьяна kitanya_nails — мастер маникюра. Делает свой первый кейс прямо на своём сообществе в Вк, которое оформляла с нуля.
И по промежуточным итогам оборотка увеличилась в 3 раза! С 8000₽ до 25000₽!
Сообщество растёт, клиенты с рекламы подписываются и в Вк, и в Нельзяграм, а главное, записываются на процедуру и доходят! Далее по плану в ближайшее время найти клиента в этой же нише, используя кейс, и отойти от работы мастером, как Татьяна и хотела. Все получилось за счёт обучения маркетинговой стратегии, которая усилила таргет и текстовую часть контента, что и дало такой результат.
И Юля @medic_smm — врач, смм-специалист, которая 1,5 года проработала в сфере косметологии, но, как выяснилось, её чек был в 6 раз ниже рыночной стоимости (и это по цене не медицинского смм, а он в разы дороже). Вывели работу из формата «контенщика по ощущениям» в формат смм-стратега с успешными продажами. Вместо бездумного ведения сторис, которые просто поднимали охваты, Юля начала реализовывать контентные прогревы в сторис по стратегии.
В результате у заказчика спонтанные продажи стали системными и выросли в 3-4 раза.
А главное, определили её флагманскую услугу, разработали стратегию, прогрели и успешно продали. Конверсия в переговорах была высокой — Юля закрыла 5 из 8 потенциальных клиентов, которые заинтересовались услугой.
Удалось увеличить доход и вместо 300$ за месяц получила 900$ за 3 недели! Назначено ещё несколько встреч)
Итоги июня впечатлили учеников и дали им стимул двигаться дальше — учиться работать с ЦА правильными методами, доставать золотые смыслы, совершенствоваться в переговорах, выстраивать долговременные стратегии.
Системный подход как всегда работает)
124 viewsedited 12:14
К
