КАК ПРОВЕСТИ ТЕСТОВУЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ И НЕ ОБЛАЖАТЬСЯ. Час | Конверсии Запусков | Блог Игоря Кириленко
КАК ПРОВЕСТИ ТЕСТОВУЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ И НЕ ОБЛАЖАТЬСЯ.
Часть 3
Как же достать те самые «золотые смыслы», чтобы собрать конверсионный оффер?
Как таргетологу эффективно продвигать любую нишу?
Как эти знания и умения могут повысить чек?
Да очень просто!
На вопрос от заказчика «За счет чего дадите результаты?» и «Почему так дорого?» рассказывайте клиенту эту схему и спокойно закрывайте возражения.
Вы же в курсе, что конверсии — это не просто кнопочки тыкать?) Это систематическая работа с болями и желаниями потенциальных клиентов, завернутая в обертку маркетинга.
Поэтому так важно разобраться с самого начала с последовательностью действий и их смыслами.
Итак, обещанная стратегия, которая позволит вам
— легко закрыть возражения заказчиков
— успешно провести тестовую РК и закрепиться в проекте
— увеличить свой доход и не бояться идти дальше!
Погнали
СТРАТЕГИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ГЛУБИННЫХ ИНТЕРВЬЮ ДЛЯ ТАРГЕТОЛОГОВ
Возьмите 5-10 представителей ЦА и проведите мини-кастдев.
Вытащите из разговора все их боли, желания, страхи, сомнения, возражения, триггеры.
Проанализируйте созвоны, выпишите ключевые моменты.
Дополнительно изучите конкурентов и посмотрите их фишки.
Напишите тексты на основе данных из интервью и сделайте креативы.
Помните о триггерах! Все люди либо уходят от боли, либо стремятся к своим удовольствиям и желаниям.
Выпишите боли и желания, о которых говорят и думают потенциальные клиенты.
После чего превратите эти списки болей и желаний в офферы!
Не пытайтесь засунуть в оффер и боли, и желания. Так не работает. Найдите самый сильный триггер и используйте его. Обычно это тот, о котором чаще всего говорят на интервью, — эмоционально и ярко.
Дальше тесты и масштабирование.
И получите на уровне кликов и лидов хорошие показатели!
Все очень просто! Потому что тексты написаны словами самой аудитории, потому что «золотые смыслы» определены и выписаны.
Если в проекте построена воронка продаж по всем правилам, адекватный отдел продаж и налажена работа с лидами, есть нормальная посадочная страница, то все будет шикарно! Но эти моменты обычно уже вне зоны ответственности таргетолога.
Готово!
Теперь у вас есть рабочая долговременная стратегия для любого проекта.
