Правильные каналы маркетинга. Последнее время любим мы заказы | Product Secrets

Правильные каналы маркетинга.

Последнее время любим мы заказывать всякие direct to consumer штуки, ну там кофе, сладкое и тд. Короче, заказали орешки. Орешки как орешки, только должны быть вкуснее, полезнее и тд и тп. Стоят раз в 5 дороже обычных. И упаковка красивая. Вроде бы ничего удивительного.

За исключением канала продвижения.

Идея гениальная. В одной средней ИТ компании где работает моя девушка в общем чате программист пишет “лучшие орешки”. А в чатике-то 1000+ зажиточных айтишников. Все друг другу советуют, обсуждают всей компанией орешки. Заказывают, пробуют, вроде ничего. Да и стыдно не попробовать, все же уже попробовали. Становятся регулярными клиентами. Путем несложных вычислений можно прикинуть, что этот программист зарабатывает на орешках намного больше ЗП.

Пусть конверсия в регулярного покупателя 5%: 1000 чел * 5% = 50 постоянных клиентов, заказывающих орешки на $20-30 ежемесячно. $20-30 * 50 = $1000-1500 в мес. Предположим что этот программист достаточно не глуп, поэтому попросил 10 своих друзей работающих в 10 других схожих компаниях закинуть в общие чаты за 10% с продаж. Получим $1000 * 10 * 90% = $9000 в мес - выручка. Т.к. цена орешков в 5 раз выше рыночной, но себестоимость допустим в 2 раза выше (т.к. качество лучше, красивая упаковка и тд), получаем маржинальность продукта минимум 5 : 2 = 250%. Пусть 2 курьера по $500 в мес упаковывают и развозят заказы: $9000 - $9000 : 2.5 - $500 * 2 = $4400 чистой прибыли. Отвал постоянных покупателей компенсируется сетевым эффектом, когда успешный айтишник хвастается своим успешным друзьям новым способом гедонизма.

Даже если в данном конкретном случае масштаб поменьше, то описанных выше оборотов добиться не сложно. И наверно кто-то уже добивается, т.к. продавать таким способом можно еще с сотню товаров.

А главное, компании не берут комиссию с продаж и даже поощряют подобные активности, т.к. повышается вовлеченность и удержание сотрудников. Помню в моей аутсорс компании один сотрудник родом из деревни регулярно обеспечивал всех салом. А почему нет?

Продукт как продукт. А успех опять в правильном маркетинге.