Как тестить гипотезы в 10 раз дешевле и быстрее? Короче. Как | Product Secrets

Как тестить гипотезы в 10 раз дешевле и быстрее?

Короче. Как мы придумывали продукты (фичи). Сначала решили поиграть в визионеров. Но визионеры без опыта - сами понимаете. Потом занялись тупым копированием. Но оказалось что без понимания нюансов рынка и системного подхода шансы крайне малы - копировать надо уметь. И немного проигравшись пришли к продуктовому подходу.

В чем прикол? Есть идея, основанная на каком-то анализе. Ее надо протестить. Че делаем? Конечно же пилим MVP, тратим $15-20k и 3-5 месяцев. Перед этим ещё можно надеть очки, взять блокнотик и 2 недели с умным видом позаниматься интервью-дрочингом, т.е. кастдевом. Вылизываем, запускаем. Тратим $1-2k на закупку юзеров. Пять раз в день трясущимися руками открываем десять дашбордов с метриками. Но т.к. даже у визионеров 9 из 10 идей улетает в мусорку, а у простых парней с района 99 из 100, отправляем MVP туда же. Начинаем заново. Раз два три, и пошли с притянутой рукой на конкурсы мисс-стартаперов.

Че-то долго, дорого, но не ахуенно. Что же делать? Вот лайф-хак! Всегда о нем знал, но одно дело знать а другое применять.

Че-то там проанализировали, метрики по прошлому тесту, собрали аналитику-шманалитику по рынку или ещё что. Родили идею. Только теперь не пилим, а делаем глубокий вдох, выдох, бокальчик красного-сухого (опционально) и заворачиваем идею в крео + скрины в сторе (это важно), проливаемся. На все про все 2 недели + $1500-2000 достаточно.

А на какую аппу лить? В Apple и google есть возможность пролиться просто на скрины и не нужен супер-дорогой split metrics. Или на лэндинг. А то и вовсе взяли старую аппу и обновили скрины. Слышал кейс когда с крео про фитнес проливали на аппу про фильтры, чтоб не заморачиваться, а получили хорошие инсталлы и даже конверсии :) Юзеры за пол-секунды перехода крео -> стор забыли куда и за чем шли, wtf.

Тестим все конверты: CTR, CR, IR. CPM, CPC, CPI. Какие они должны быть? Пару неудачных экспериментов и вы знаете какими они точно не должны быть :) Этого достаточно чтобы понять, возможно ли эту фичу/оффер в принципе продвигать или нет. Метрики плохие - в мусорку. Но сделали выводы почему плохие и двигаемся дальше. Метрики норм - можно тьюнить.

Дальше берём любую левую аппу и в ней делаем онбординг + экран подписки с новой фичей. Проливаем чуть побольше. Смотрим конверт в триал/подписку и отвалы на продлениях. Через 3-4 недели плюс минус прогноз LTV есть.

И только если экономика близка к сходимости, т.е. юзеры закупаются на конкурентном рекламном рынке за приемлемую цену, да ещё и покупают нормально продукт, да, только после этого стоит задуматься «а не запилить ли фичу?».

Сначала продали, потом сделали.