Будни одной продуктовой компании. Решили мы завершить добавля | Product Secrets

Будни одной продуктовой компании.

Решили мы завершить добавлять фичи. У нас 3 мобайл-продукта. 2 готовы, 3-й релизим через пару недель. Встал вопрос: что делать дальше? Варианты:

1. Пока тестим первые 3, параллельно пилить 4-ю аппу, т.к. есть понимание что делать и капасити фаундеров + разработчиков.

2. Остановить создание новых и существенную доработку старых продуктов, сфокусировавшись на маркетинге и монетизации.

Мы выбрали 2й вариант. Почему?

Последние пол-года/год мы делали продуктовые эксперименты, но немного, т.к. столкнулись с кучей бюрократии от apple/facebook. Также мы тестили unit-экономику, она у нас где-то близка к сходимости, где-то далека. Но все же основным фокусом был продукт.

А сегодня пришло ощущение: хватит улучшать, надо искать правильную аудиторию и монетизировать. Да и материала для экспериментов у нас достаточно: 3 продукта из одной категории. По каждому можно тестить кучу гипотез отдельно, плюс пытаться их связывать. Можно маркетить как один app bundle. Можно выделить тот на который лучше всего наливаеться трафик, а в нем показывать рекламу остальных продуктов. Направлений много.

Вырисовывается любопытная комбинация. Сейчас в общем занималось нашими продуктами человек 10-12, из которых половина разработчики. Но мы пришли к тому что все существенные улучшения ставим on hold и полностью сами, 2 фаундера, ручками, следующие 2-3 мес занимаемся экспериментами в маркетинге / монетизации.

Почему сами? Получается так что маркетинг в мобайле - это ключевая экспертиза, даже более важная чем продукт. Соответственно, желательно чтобы она была у фаундеров, чтобы позже эффективно нанимать и контролировать людей. С другой стороны, мы приходим к тому что кроме нас никто нам это не сделает. Волшебник на голубом вертолете не прилетит

А почему нельзя найти User acquisition из другой компании который льет на похожу категорию апп $200-300k в мес, дать ему fix + % за парт-тайм и наслаждаться тем как профессионал "сделает красиво"?

Потому что так не получится Нет гарантии что чел сможет повторить результат.

С одной стороны, все продукты разные и инсайты (домыслы) работающие на одних продуктах могут не сработать в других. Зачастую эти люди сами не уверены в своих силах.

С другой, простая логика: например, чел привык на развитом продукте проливать $200-300k/мес. Это значит что он привык тратить например $20-30k в минус на эксперименты, получать стат-значимые данные, делать выводы, потом скейлить. Если же продукт еще сырой то экспериментировать надо с меньшими затратами, и не факт что этому челу будет достаточно $1-5k ответить на вопрос "че за фигня происходит?".

В третьих, настоящих экспериментаторов мало. Возьмем любую команду продактов или маркетологов (даже разработчиков). Там в лучшем случае будет один экспериментатор который регулярно пробует новые штуки, такой вот исследователь-энтузиаст. А остальные 5-10 чел работают по схеме, налаженной первым челом. Очевидно, что на ранней стадии продукта нужны экспериментаторы. А вероятность того что вам попадется именно такой - невелика.

Именно поэтому сложно найти волшебника который "все порешает". Это кстати подтверждается многочисленными историями коллег которые взяли "опытных маркетологов" и те посливали десятки килобаксов в минус, и все.

"Ну есть же другие варианты: партнерство с крупной компанией и использование их экспертизы; паблишеры.. Было бы быстрее. Зачем все самим-то?"

1. По стратегическому партнеру: продавать кому-либо большую долю на старте, да еще задешево - нафиг это надо?

2. По паблишерам: без комментариев

Такие вот делишки. Решил поделиться чем мы занимаемся. А если нужен умный вывод, тогда так:

Маркетинг - ключевая экспертиза в мобайл-продуктах. И никто кроме фаундеров его не сделает.