Почему я ушел в мобайл. Пообщался я тут с приятелем. Фаундер | Product Secrets

Почему я ушел в мобайл.

Пообщался я тут с приятелем. Фаундер ит-аутсорса, +-50 чел в Украине, живет в штатах, последние пару лет +- на одном месте. Интерес к ит-аутсорсу угас, есть амбиции, но страшно и жалко бросить. Чемодан без ручки. Классика. Что делать?

Вариант 1: найти в себе силы следующие 5-7 лет работать усердно, становиться крутым менеджером и тд, руководствуясь супер-жизненными советами из этой статьи: https://ain.ua/2021/02/04/prodazhi-ne-jdut-vasha-problema-ce-ne-prodazhi/. И через 5-7 лет с большой удачей выйти на 300 чел и $10M ARR.

Вариант 2: продать, выйти и попробовать сделать другой бизнес. Не получилось? Временно пойти в найм в интересную и свежую индустрию, понять че как и сделать конкурента.

Я выбрал второй. Попробовал сделать B2B продукт, не вышло. Ушел в мобайл. Почему мобайл?

1. Больше денег.
Просто посмотрите на цифры в мобайл компании 230 чел: https://dev.by/news/easybrain-sold
$210M выручка, $70M прибыль, $650+M оценка.

Возьмем нормальный ит-аутсорс на 230 чел:
$6-8M выручка, $1-1.5M прибыль, те же $6-8M оценка.

Получается эффективность в деньгах на одного человека в мобайле буквально в 100 раз выше. 100 раз! Вдумайтесь!
Окей, Easybrain супер-крутые, возьмем среднюю мобайл продуктовую компанию - все равно цифры в 10-20 раз выше.

2. Все на статистике.
Хотите посмотреть метрики в B2C мобайл-продукте? Проливаете $1-2k трафика, получаете 500-700 юзеров в US/EU и стат значимые конверсии.

Хотите померять конверсию в B2B ИТ-аутсорсе? Заливаете $1-2k в гугл адс, получаете 2-4 заявки на сайт... Чтобы нормально померять надо проливать $50-100k. И так с любым процессом.

3. Все на KPI.
В ит-аутсорсе если у вас не 500+ чел и вашей компании не 10 лет, то у вас нет объемов и истории для того чтобы нормально мерять конверсию лид->оппортунити например. Нет статистических данных - KPI выдумываются из головы или берутся у конкурентов.

В мобайле любое действие продакта, маркетолога и тд можно померять в циферках. Прям на старте. Пример: мы знаем что у нас триал стоит $7. Даем маркетологу пролить $1000. Получил триал за $7 - подходит, не получил - досвидос. Продакту дали аналитику, посмотрел, предложил 1-2 изменения продукта для поднятия например retention D1. Сделали изменения. Поднялся retention D1 - продакт молодец, не поднялся - нафиг. Изи.

4. Экспоненциальный рост.
В ит-аутсорсе даже если ты вундеркинд и вжобываешь - расти будешь в среднем на 30% в год. Ну ок, на 50%.

В мобайле ты долго ищешь "связку", т.е. комбинацию параметров в маркетинге и продукте которые дают окупаемость трафика. Тесты, тесты, тесты. Но когда нашел, т.е. у тебя например $1 в рекламе превращается в $1.2 на выходе за 3-4 мес, тогда нажимаешь кнопку "печатать деньги" и понеслась. Утрирую, но смысл понятен.

По сути, мобайл смотрит на ит-аутсорс, как ит-аутсорс на ларек с шаурмой.

Стоит ли вам переходить из ит-аутсорса в мобайл? Если после цифр из пункта 1. вы сможете спать спокойно - оставайтесь в ит-аутсорсе

Суть сего поста в том что в мире куча ниш, где предприниматель может заработать больше и быстрее чем в ит-аутсорсе. Если хоть один уставший аутсорсер бросит чемодан без ручки и отплывет в открытое море, я не зря написал этот пост

О подводных камнях конкретно мобайл рынка расскажу в следующем посте.