Фокус в фокусе? Расскажу историю. Спустя год ит-аутсорса я ку | Product Secrets

Фокус в фокусе?

Расскажу историю. Спустя год ит-аутсорса я купил дорогую тачку (мне было 23 так что простительно). Это прибавляло к самооценке, но сильно подкашивало бизнес, т.к. по сути я потратил все заработанные деньги, да еще и в момент когда мы потеряли первого ключевого клиента

Это супер-глупое решение, но только на первый взгляд. Ретроспективно получилось следующее: т.к. подушку я уничтожил и кассовый разрыв витал на горизонте 1-2х недель у меня не оставалось выбора кроме как ебашить. Несколько месяцев мы перебивались на небольших контрактах, а потом нашли следующего ключевого клиента и выросли за год в 3 раза. Это получилось потому что мы хватались за каждую оппортюнити мертвой хваткой, т.к. другого выхода не было. Полагаю с хорошей подушкой безопасности мы бы так не дергались и спокойно ее проедали.

Но самое интересное в этой истории то, что первые полтора-два года существования бизнеса я фокусировался исключительно на деньгах. Задача была заработать кэш. И это очень неплохо получалось, маржинальность для ит-аутсорса была сумасшедшая: 50-60%.

Через 2 года у нас было +-20 чел, и мы поставили задачу “строить процессы”. Следующие 3 года мы занимались каким-то дрочевом с hr, recruiting, performance review, sales, KPI, табличками и тд. Как вы думаете что стало с маржинальностью?) Риторический вопрос. Я долго над этим думал и пришел к выводу что для меня “выстраивание процессов” было хитрым вариантом прокрастинации. Система в виде регулярных митингов, отчетов и тд давала ощущение “стабильности”. Но, как показали годы работы, это была иллюзия.

Последнее время начал осознавать насколько же важен фокус. По сути, ты получаешь то на чем фокусируешься. Хочешь выстроить процессы - будут процессы, но не деньги. Хочешь хайпа, шатаешься по стартап-питчам, выигрываешь конкурсы, раздаешь интервью - будет хайп, но не деньги. Хочешь сделать полезный продукт и изменить мир - сделаешь крутой продукт, но не факт что получится на нем заработать.

P.S. боюсь чтобы этот канал не помешал мне заработать