Если вы еще этого не сделали, потом может быть поздно. Возь | Zelenski PRO management

Если вы еще этого не сделали, потом может быть поздно.

Возьмитесь за анализ вашего текущего финансового состояния и краткосрочный и среднесрочный прогноз. В текущих реалиях это особенно важно.

Анализ поможет выявить узкие места, на которые можно накинуться. Прогнозирование даёт вам шанс более эффективно использовать ресурсы и даже увеличить ваши результаты.

Проанализируйте ваши денежные потоки.
Статьи затрат и каналы поступлений за среднесрочный период (3-6 месяцев).

Сокращайте расходы.
Составьте список всех услуг/товаров, которыми пользуется компания, и распределите их по 3 категориям:
без чего компания не сможет прожить;
от чего можно временно отказаться;
то, что сейчас не актуально.

Усиливайте продажи
самых маржинальных продуктов;
тех которые дают быстрый результат и которые легче продавать;
через переговоры с наиболее значимыми потребителями;
игнорируйте товары и услуги стоперы, в которых вы больше тратите усилий чем получаете;

Просчитывайте сценарии.
Постройте прогнозы как минимум в трех сценариях. Финансовая модель должна включать максимум вводных (цена продукции, услуг, курс валют, к-во сделок, маржинальность и т. д.), которые в свою очередь должны включать разные сценарии.

Зафиксируйте точку безубыточности.
Выведите минимальную сумму расходов, которую нужно будет в самом пессимистичном сценарии.
Важно понять, сколько продаж и в разрезе каких продуктов вы сможете сделать чтобы перекрыть все расходы компании и выйти в ноль.

Обновляйте сценарии по мере изменения рынка.
Внешние факторы, которые влияют на компании, меняются каждый день. Поэтому финансовые прогнозы нужно обновлять с такой же частотой, с который движется рынок.

Продумайте план действий для каждого сценария.
Когда у вас есть прогнозы разных сценариев, становится понятной ожидаемая чистая прибыль для каждого из них.
Сформируйте план действий при наступлении каждого из сценариев (оптимизация расходов, отказ от арендованных помещений, сокращение команды и продуктовой линейки, финансовая помощь и т.д.).

#practice_tips #managementconsulting