ПСИХОЛОГИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА | СУПЕРЛЮДИ

2023-04-12 16:21:53 ПРОСИЖИВАТЕЛИ

Существует принцип Парето, который можно применить к Вашему коллективу: 20% сотрудников приносят компании 80% прибыли. Остальные - либо не мотивированы, либо "просиживают штаны". Ваша задача, как руководителя, выявлять этих просиживателей и переводить их либо в категорию эффективных сотрудников, либо увольнять. Ведь люди, которые не хотят работать не будут качественно продавать и выполнять планы. Вы не только потеряете деньги на несовершённых сделках, но и можете "заразить просиживательством" своих ключевых сотрудников. Адкрыць / каментаваць

2023-04-11 12:34:45 ТОП 5 книг для Руководителя отдела Продаж:

1. "Менеджмент продаж" (авторы: Брайан Трейси, Майкл Трейси) - книга, в которой авторы дают подробный обзор эффективных стратегий продаж и приводят множество примеров и советов, которые помогут руководителю улучшить свои навыки.

2. "Искусство продаж" (автор: Зиг Зиглар) - книга, посвященная искусству убеждения и личной эффективности. В ней автор предлагает читателю много эффективных советов, помогающих повысить продажи и улучшить личную эффективность.

3. "Ссылки. Этикет и психология продаж" (автор: Цезарь Дживинелли) - книга, в которой автор даёт инструкции и советы по созданию психологических связей с клиентами и поиску лучших способов повышения продаж.

4. "Новые продажи. Брайан Трейси" (автор: Брайан Трейси) - книга, опирающаяся на современные технологии, которые помогают руководителям отдела продаж стать ещё более успешными в повышении продаж.

5. "Продавать - это святая работа" (автор: Грег Олден) - книга, которая основывается на различных методах продаж, информационных технологиях, психологических факторах и коммуникационных навыках. Она описывает важность того, чтобы работать в этой области с этикой и утонченностью, а не исключительно ради личной выгоды. Адкрыць / каментаваць

2023-04-11 10:00:01 Effective management is all about communication. You need to be able to clearly communicate your expectations, goals, and feedback to your team. Don't assume that your team knows what you want. Make sure you take the time to communicate with them and provide them with the information they need to succeed.

Эффективное управление — это общение. Вы должны быть в состоянии чётко донести свои ожидания и цели до своей команды. Не думайте, что Ваша команда знает, чего Вы хотите. Убедитесь, что Вы уделяете время общению с ними и предоставить им информацию, необходимую для достижения успеха. Адкрыць / каментаваць

2023-04-10 15:33:14 One of the most important skills for a leader is the ability to delegate effectively. You can't do everything yourself, and trying to do so will only lead to burnout and poor results. Learn how to identify tasks that can be delegated and how to give clear instructions to your team. Delegating effectively will help you free up time to focus on more important tasks and help your team develop new skills.

Одним из самых важных навыков лидера является способность эффективно делегировать полномочия. Вы не можете делать все сами, а попытки сделать это приведут только к выгоранию и плохим результатам. Узнайте, как определить задачи, которые можно делегировать. и как давать четкие инструкции своей команде. Эффективное делегирование поможет Вам высвободить время, чтобы сосредоточиться на более важных задачах, и поможет Вашей команде развить новые навыки Адкрыць / каментаваць

2023-04-10 15:31:33 РОП - ЭТО МОТИВАТОР И ВДОХНОВИТЕЛЬ

Если Вы не можете мотивировать своих сотрудников, за Вас это никто не сделает. Все тренинги по мотивации работают от нескольких часов до нескольких дней, но если Вы хотите, чтобы сотрудники постоянно хотели выдавать лучшие результаты - Вам самим нужно учиться их мотивировать. Возможно, Вы скажете: "У меня работают самомотивированные люди". Хорошо. Но как долго они у Вас проработают, если Вам на них "наплевать"? Подумайте над тем, как мотивировать своих специалистов. Для кого-то стимул к хорошей работе - это его фото на доске почёта, для кого-то - премия, а для кого-то - корпоративы. У каждого своя мотивация. Абсолютно самомотивированных людей нет. Адкрыць / каментаваць

2023-04-10 14:16:55 https://t.me/brand_mom/169 Адкрыць / каментаваць

2023-04-06 14:05:20 Уникальный и супер точный экспресс тест, который позволит определить степень Вашей усталости от работы Адкрыць / каментаваць

2023-02-19 16:30:46 @brand_mom

Канал для тех, кто хочет:
Развивать свой Бизнес
Прокачать лидерские и управленческие навыки
Увеличить продуктивность и мотивацию сотрудников
Обеспечить рост прибыли Адкрыць / каментаваць

2022-07-25 10:52:10 КРИТЕРИИ АНАЛИЗА РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ (ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ОТДЕЛА)

1. Воронка продаж
1.1. На каком этапе больше всего  отказывается клиентов
1.2. По какой причине
1.3. Как работают с возражениями
2. Конверсионность каждого менеджера
2.1. Количество звонков (общее)
2.2. Количество сделок
2.3. Сумма сделок (общая)
2.4. Сумиа сделок (каждого менеджера)
2.5. Средний чек
2.6. АВС менеджеров
3. Среднее время сделки
4. Количество неотвеченных звонков (+причина)
5. Квалификация менеджеров
5.1. Знание основных преимуществ продукта
5.2. Знание неявных преимуществ продукта
6. Соблюдение алгоритмов общения
7. Инициативность
8. Анализ KPI менеджеров
9. Планы продаж
9.1. От целей
9.2. От ресурсов
10. Наличие ЧаВо
Анализ эффективности работы отдела - это чек лист для РОП, который позволит "держать руку на пульсе" отдела, понимать текущее состояние, просчитывать перспективы и во время заметить изменения в отделе Адкрыць / каментаваць

2022-07-22 14:58:08 "ШПАРГАЛКА" ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Каждый собственник бизнеса мечтает увеличить свою прибыль.
Что же делать? Срочно составлять план работы отдела продаж на год.

Вот «шпаргалка» для собственника бизнеса и руководителя отдела продаж, которая поможет поставить четкие цели и перейти от мечты к действию. Сохраняйте и внедряйте:
декомпозиция планов
укомплектованные команды продаж
обновленные KPI, исходя из результатов прошлого года и целей на новый
просчитанные сквозные воронки по всем каналам маркетинга (от охватов до продаж)
план набора новых сотрудников
план обучения и тестирования сотрудников (развитие навыков, необходимые вашему отделу продаж) Адкрыць / каментаваць