Контент vs Контекст. “Content is King” (c) кто-то из Google. | Product Secrets

Контент vs Контекст.

“Content is King” (c) кто-то из Google. Но чтобы оценить райтеров по заслугам, надо глубоко проникнуться маркетингом, и в первую очередь контекстным трафом.

Что такое контекстный траф?
Каждый раз когда кто-то гуглит “стиральная машина доставка”, ищет “photo editor” в апп сторе, или задает вопрос в тематическом чате или соц сети, рождается маркетолог. Конкретика запроса, как горстка семок, создает контекст, на который как голуби слетаются райтеры и засирают всю выдачу.

Почему контекст?
В отличие от рекламы “на холодную” (Fb ads, аутрич в Linkedin, cold Email-рассылка, message before match в Tinder), поисковый траф - это сформированный интент. Вы ищете, а значит существуете. Острая проблема требует незамедлительного погружения в персонализированную выдачу, что неизбежно ведет к феерическому конверту.

Как выгрызать контекст?
Откуда берется и почему он классный мы поняли. Теперь, как за него бороться? Зависит от канала.

1. Мобайл сторы.
В сторах половина органики - это мотивированный траф. Реальные люди под VPNом по заданию (но больше боты) скачивают аппу по кейворду, таким образом бустая позицию аппы по этому кейворду по стране. Первые 2 аппы (1 и 2 органики, либо 1 реклама + 1 органика) забирают весь траф. Экран телефона.

2. Web.
В вебе под коммерческие и информационные запросы пишутся статьи, вставляются кейворды и закупаются ссылки на статью, таким образом бустая статью по кейвордам по всем странам. Первые 2-3 места забирают 80-90% трафика. Остальные 10-20% размазываются до 10го места. Первая страница.

3. Форумы и чаты.
На кворе и в слаке кто первый, того и тапки. Хлесткий персонализированный ответ дает нереальный респонс рейт. Масштаб обеспечивается слежкой по кейвордам и авто-респонсом. Первая минута.

Магия контента.
Пока фейсбучники перебирают сотни крео в надежде остановить скролл, поиск-мэны, заняв позиции, тихо паразитируют органику, попутно подливая ad words и search ads в огонь. Ну и где в этом всем магия контента?

В контекстных каналах привлекательность ниши оценивается объемом трафика, релевантностью и конкуренцией. Предположим целевого трафика дохрена. Встает вопрос: чем бороться? Можно перебивать ставками. Больше CPC/CPI, больше ссылок, больше мотива, больше писем. Но в какой-то момент юнит-экономика ломается, возникает потребность в оптимизации месседжей и на сцену выходят тру мастера слова.

“Текст - это два или несколько предложений связанных по смыслу” (c) тот же Google. Тру райтеры из предложений как из lego строят смысловые конструкции ведущие ничего не подозревающих юзеров по маркетинговой воронке. Как в фильме Начало, отвечая на контекстные запросы райтеры работают с подсознательным. Собачка говорит “гав”, кошечка говорит “мяу”, а крутой текст подлизывает читателю и одновременно конвертит в целевое действие.

Собственно, если вы ощущаете себя матерым контент-райтером, с инглишем, пишите мне в телегу @alex24che, есть работа. Опыт в около-ИТ тематиках приветствуется.