Второй секрет. Эксперт, который хочет иметь платежеспособных к | 🎁Александар Шинкевич|PRO Маркетинг и Продажи

Второй секрет.
Эксперт, который хочет иметь платежеспособных клиентов и хорошие кейсы, должен помнить про следующие условия:
У клиента должна быть проблема, которую он хочет решить, а у вас есть решение. Причем НЕ КОГДА-НИБУДЬ, А СЕЙЧАС. Иначе - желаем клиенту удачи.
Потенциальный клиент должен хотеть и быть готов заплатить ВАМ за решение этой проблемы.
Также он должен быть готов что-то менять и меняться сам для решения проблемы.
И внедрять ваши рекомендации.
ВАМ должно нравиться работать с этим человеком.

Если все условия выполнены, то вам не нужно как-то манипулировать потенциальным клиентом, чтобы закрыть сделку. Он вам подходит - и это отлично!
А если условия не выполняются - не подходит.

Все это мы должны выяснить на первом интервью с помощью вопросов, которые вы будете задавать потенциальному клиенту, и ваших критериев выбора. Ну и еще, конечно, нужно продумать ответы клиента на вопросы, которые вас будут устраивать и которые вас НЕ будут устраивать.