В продолжение предыдущего поста: Первое. Сначала вы задаете | 🎁Александар Шинкевич|PRO Маркетинг и Продажи

В продолжение предыдущего поста:

Первое. Сначала вы задаете свои вопросы, чтобы проверить, все ли условия выполняются, и получаете ответы на эти вопросы. Время - 10-15 минут.

Второе. Далее клиент должен рассказать о своей ситуации/проблеме. Еще 10 минут.

Третье. Затем вы демонстрируете одну из ваших методик/техник/услуг и т.д. И делаете презентацию дальнейших вариантов продолжения работы с вами. 15-30 минут.

Четвертое. На этом этапе вы уже должны понять, ваш ли этот человек (напомню: с помощью определенных вопросов и ответов на них). Действуем исходя из результата.

Если вы поняли, что это ВАШ клиент:

Отлично, заключаем договор.

Если вы поняли, что это НЕ ВАШ клиент:

Действуем так, как я писал в предыдущем посте)

Ну вот. Первое интервью займет у вас 45-60 минут.

Если вы потратили это время на СВОЕГО клиента, отлично, теперь у вас есть новый клиент, и соответственно, деньги!

Если вы потратили это время на НЕ СВОЕГО клиента, то это тоже хорошо. Вы отработали свои навыки “выслеживания” своих среди не своих

Интересно ли вам будет узнать, какие конкретно вопросы нужно задавать, чтобы понять, ваш ли это человек или нет? Если да, поставьте + в комментариях