Эффективные маркетинговые приемы Бандлинг (примотка) Допо | Naumysh | Саморазвитие

Эффективные маркетинговые приемы

Бандлинг (примотка)

Дополните свой основной товар одним или несколькими бонусами, «довесками». Это увеличит воспринимаемую ценность вашего товара. Согласно исследованиям, при расставании с деньгами в мозгу активизируются те же центры, что и при физической боли. Добавление бонусов в этом случае действует как «обезболивающее». При использовании этого приема важно соблюсти два правила:

Бонусы должны быть ценными с точки зрения клиента, а в идеале — гармонично дополнять основной товар;
Они должны недорого обходиться продавцу, иначе применять эту фишку не будет смысла.

Например: к большой упаковке шампуня прилагается красивая пластмассовая расческа. Она стоит копейки, но ценность предложения возрастает.

#Маркетинг