Итак, об УТП. Что это такое и для чего оно?
УТП - это уникальное торговое предложение, основа которого - конкурентное обоснование купить товар/услугу у вас, а не у конкурента.
Саму концепцию УТП создал маркетолог Россер Ривз, и она основана на 3х принципах:
любое предложение должно демонстрировать пользу для покупателя;
в пользе должна быть уникальность и особенность;
покупатель должен понимать, что предлагаемая польза выгодна для него
И главный вопрос:
Как понять правильно ли составлено ваше УТП?
Все просто - ответьте всего на пару вопросов:
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Почему потребитель должен выбрать именно вас?
Обычно ответы, типа, индивидуальный подход, низкие цены, отличное качество, сервис на высоком уровне и пр. Такие УТП предлагают тысячи конкурентов.
Р. Ривз подчеркивал, что уникальность определяется не только тем, что есть в продукте, но также и тем, как об этом говорится в рекламе. Демонстрация в картинке чуть выше в посте)
Вы проверили свое УТП? Нашли, что можно изменить или переписать?
