КАСТДЕВ и ПРОДАЖИ ВСЕМУ ГОЛОВА

2023-01-15 09:18:59 Набор на стратегическую сессию

Благодаря моему опыту, я знаю как любому специалисту во фрилансе продавать свои услуги за дорого. Большинство хотят повысить чек, но по каким-то причинам не делают этого. И именно для таких людей проводится стратегическая сессия.

Что это такое? Если кратко, то это встреча 1 на 1, на которой я выслушаю вашу нынешнюю ситуацию и помогу придумать стратегию по развитию и повышению дохода.

Стратегическая сессия бесплатна, но на неё беру не всех. Это могут быть смм-специалисты, маркетологи, таргетологи, копирайтеры, дизайнеры, любые диджитал-спецы. Либо эксперты со своим готовым продуктом и знаниями в маркетинге — как минимум, пара курсов по СММ, таргету или запускам.

На сессию не допускаются новички. У вас как минимум должно быть:

> Полгода опыта в этой отрасли рынка
> 1-2 пройденных курса
> Несколько закрытых заказов

После сессии у вас будет четкое видение того, что делать дальше. Обычно за такие знания другие берут 5-10К, но у вас есть возможность получить их бесплатно.

Как попасть на сессию?

Для этого напишите мне в личку @igorr_kirilenko "Привет,хочу стратегическую сессию". Я задам несколько вопросов и если все хорошо, мы с вами назначим время сессии. Адкрыць / каментаваць

2023-01-13 21:21:08 Важность наставника.

Начиная изучать новую сферу рынка(или вообще, что-то новое), мы всегда встаём перед множеством проблем:

> Трудно отыскать нужную информацию
> Не с кем обсудить свои идеи
> Страх оступиться и понести убытки

Как по мне, лучшим решением этого было и остаётся найти хорошего наставника. Человека, который давно в этой отрасли и разбирается в ней гораздо лучше вас.

И это будет стоить в месяц всего как один поход в ресторан — пару десятков тысяч, но ваше время куда ценнее.

Но чем же этот формат так хорош? Мы же можем обучиться тому же по учебникам. И гугл никто не отменял, да и ошибки— лучшие учителя.

Да, это так. Но вы потратите очень много времени, сил, ресурсов. А если и наберётесь знаний, можете потерять всё из-за какой-то ошибки.

Вот почему нужен наставник. Он поделится своим опытом и проведёт вас за руку к цели. И с ним, вы достигнете результата в 5-6, а то и более раз быстрее.

Коротко говоря, вы платите за своё время. И пока самоучки будут разбивать колени, вы комфортно доберётесь до цели без проблем.

Если вы не хотите топтаться на месте пару лет, то я могу провести вам бесплатную стратегическую сессию. Где составим пошаговый план действий, следуя которому вы уже через пару месяцев увеличите средний чек услуг в 3-4 раза. Подробнее об этой сессии расскажу завтра. Не пропустите. Адкрыць / каментаваць

2023-01-12 21:20:04 3 ключевых элемента большого чека.

Когда клиенты оценивают специалиста, они всегда взвешивают его работу: Стоят ли его услуги потраченных денег? А если работа некачественная? И вообще, где гарантии что он не сбежит с авансом в горизонт?

До этого я говорил, что хороший клиент всегда согласен на большой чек. Но это не значит, что он идиот. Чтобы человек заплатил, нужно показать, что вы и ваши услуги того стоите.

Вот три компонента, которые помогут вам выглядеть экспертом в глазах нанимателей:

1. Позиционирование. Я говорил об этом до этого и повторю в очередной раз. От его грамотности зависит, сколько клиентов вообще захотят купить ваши услуги и как дорого они будут стоить. Ваш личный бренд—это то, как вы выглядите в глазах клиента. Первым делом, когда берусь за работу со своими учениками, делаю акцент на нём.

2. Портфолио. Прямое доказательство вашего опыта. Если составить его правильно, то сомнений в ваших навыках не останется. А как правильно его создать, я описал подробно здесь.

3. Большая цена. Многим кажется, что это может отпугнуть клиента. И это правда, только вместо него придёт тот, кто ценит ваши навыки, опыт и время. Для такого клиента наоборот, маленький ценник будет знаком того, что работа некачественная.

На этой неделе в канале намечается одно событие, где у вас появится возможность за короткий срок прокачаться по всем трем пунктам. Анонс уже завтра. Не пропустите;) Адкрыць / каментаваць

2023-01-11 21:00:00 Что такое кастдев

Коротко говоря — это инструмент, который поможет вам лучше понять, кто входит в вашу ЦА и что им от вас нужно.

С помощью глубинного интервью вокруг определённой гипотезы вы узнаёте, в чём боль ваших потенциальных клиентов. Кто они такие, чем занимаются и дорожат.

И уже на основе этого вы создаёте услугу, зная что в ней есть потребность. А значит, что её будут покупать.

Звучит довольно просто, не так ли?

Но дело в том, что это работает.

За мои 11 лет работы больше всего прибыли моим заказчикам принесли 2 последних года — значительный рост начался с тех пор, как я узнал о кастдевах (один из кейсов принёс чек 17 млн ₽).

Именно этот инструмент помог в оптимизации 20+ проектов, которые обратились ко мне за это время.

А на этом всё. В следующем посту будут причины, почему клиенты выдают большой чек. Не переключайтесь) Адкрыць / каментаваць

2023-01-10 18:39:30 О моём подходе

Во время работы с учениками, я встречаюсь с совершенно разными людьми. Но проблемы у всех примерно одинаковые:

> маленький чек, нехватка времени на себя
> неуверенность в себе и в возможности повысить стоимость своих услуг

И именно с их решения начинается моя работа.

Как мы этого добиваемся?

Для начала изучаем вас как специалиста. Сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиенту. Тут важно знать, чем вы выделяетесь на фоне рынка, ведь это фундамент вашего личного бренда.

После выявляем услуги, которые уже сейчас приносят прибыль, их оставляем — от остальных избавляемся.

Проверяем средние цены по рынку, меняем позиционирование. И под это подстраиваем прайс. После мы находим клиентов и продаём им комплексное ведение.

Дальше начинаем искать эффективные методы выполнения работы. Находим ту часть необходимой работы, для которой можно нанять кого-то другого, в то время как вы тратите минимум своего времени только на важные процессы.
Вы выстраиваете систему, и вместе с этим пропадает страх — ведь всё автоматизированно.

Так, уже через 2 месяца у вас в руках появляется личный бренд с мощным позиционированием.

Но работаю я не со всеми. Это должны быть целеустремлённые эксперты, готовые работать каждый день не менее 3 часов, держа фокус внимания на конкретных задачах.

Именно поэтому я гарантирую успех. Если то, что сказано выше, про вас, то совсем скоро тут намечается крутое событие. Уже на этой неделе. Оставайтесь тут, чтоб не пропустить.

> пост для новичков Адкрыць / каментаваць

2023-01-09 15:16:27 Вред страха говорить "Нет"

Часто, когда ко мне приходят ученики, которые долгое время не могут пробить потолок в 100к, я сталкиваюсь с одной и той же проблемой.

Они не могут отказывать. Даже если цена заказа грабительская, даже если клиент требует ненормальные "скидки", они продолжают соглашаться, тратят энергию на выполнение таких заказов и выгорают.

Причиной этого чаще всего является страх. Страх того, что клиент уйдёт к другому "лучшему" эксперту, стоит вам только отказать. И вместе с тем, страх того, что никто у вас так и не закажет.

Но минусы здесь всегда перевешивают плюсы:

— Нехватка времени на обучение, ибо согласились на доп.часы
— Нет энергии на подвернувшуюся выгодную вакансию, ведь потратили много часов на мелочь
— Начали ненавидеть работу, бесконечно править одно и то же — путь к безумию

Когда я составляю для своих учеников план выхода на следующий уровень, мы первым делом избавляемся от этой напасти. Завтра подробнее расскажу о своем подходе. В этом канале на этой неделе кое-что намечается, но об этом позже.

> пост для новичков Адкрыць / каментаваць

2023-01-07 22:05:22 Пост-знакомство для только вступивших

Всем привет, на связи Игорь. В последние дни в канал подписались новые люди, да и намечается ещё. Решил сделать для новичков навигацию по каналу, чтоб по этому посту было понятно, что тут творится.

Начнем со знакомства со мной:

> Кто я такой — подробнее о моем опыте и пройденном пути
> О чем этот канал — рассказал цель @bolshie_4eki, для чего он создавался
> Кейс моей ученицы Юли — подробно разобрал, как мы в Наставничестве смогли за пару месяцев повысить доход с $350 до $2850 и при этом сократили количество рабочих часов вдвое
> О моем подходе — подробно рассказал, как работаю с учениками и довожу их до результата

И база, которую полезно знать:

• Как составить портфолио, которое привлекает заказчиков

• Секрет дорогих чеков

• Про позиционирование

• Тест на определение управленческих качеств

• Разработанный мной чек-лист о том, как нужно вести себя в первой встрече с клиентом

• Лёгкий способ получить отзывы от 90% клиентов

Собрал самое важное, что нужно знать о канале. Но это пока. Дальше планируются ещё больше крутых постов о том, как специалисту повысить свой доход. Если вам по душе такой контент, то оставайтесь.

Если вы уже несколько лет не можете пробить потолок своего дохода, то я могу провести для вас бесплатную стратегическую сессию, где мы подробно разберем проблему и составим пошаговый план действий. Для этого пишите мне в личку "Привет, хочу стратегическую сессию".

А также по любым другим вопросам и предложениям: @igorr_kirilenko Адкрыць / каментаваць

2023-01-06 21:06:57 Позиционирование

Это понятие можно рассматривать как со стороны профессионала, продающего своё время, так и со стороны какой-либо фирмы.
В начале своего пути в сфере услуг вы встретитесь с фактом, что какой бы вы сегмент рынка ни выбрали — он уже занят.

И с этой проблемой можно разбираться двумя способами:

>Бороться за долю рынка параллельно другим, предоставляя лучший сервис.
>Придумать новый вид услуги и искать тех, кому она нужна.

Сначала сравнить какого в среднем качества услуги у конкурентов, что нравится клиентам и установить нормальную цену для привлечения клиентов.

Дальше идёт создание своего личного бренда. То, что выделяет вас на фоне других профессионалов. Если по простому — вас и ваши услуги должны ассоциировать с чем-то. Я при работе с учениками уделяю особенное внимание этому элементу. Обычно, только за счет качественной прокачке личного бренда, за пару месяцев их средний чек возрастает в 2-3 раза.

Это могут быть как эмоции, вызванные уникальной услугой. Свой собственный стиль подачи. То, как вы взаимодействуете с заказчиками. И сама уникальность услуги, которая зависит от самого клиента.

А на этом всё, не переключайтесь — я слышал, дальше только интереснее) Адкрыць / каментаваць

2023-01-05 17:35:52 Секрет дорогих чеков.

Чтобы осознать это, нужно сравнить двух, несомненно, профи: Человека А и Человека Б

Так вот. Люди А и Б.

Человек А. Работает в отрасли уже как 8 лет. Но никак не может преодолеть уровень дохода в 40-50 тыс. в месяц. За ним многолетний опыт и отточенные навыки, но его средний чек уже как несколько лет не меняется. Боится повысить, ведь клиенты могут отказаться, и вообще, сейчас кризис.

Человек Б. Опытом работы почти не обладает, но навыки кое-какие есть. Казалось бы, кто возьмёт на работу такого про, если есть лучший вариант в виде Человека А? Но, оказывается, есть кому предложить ему работу. И таких даже больше, чем у А. У второго заказывают услуги чаще, несмотря на то, что они стоят в 2-3 раза дороже. Соответственно, Человек Б и зарабатывает на порядок больше, чем А.

В чем секрет Человека Б?

Нет, дело не в том, что у него мало опыта. Это тут не ключевое. Секрет в том, что Человек Б лучше себя позиционирует, чем А. Да, возможно, он делает работу чуточку хуже, чем первый, но этот недостаток полностью прикрывается мощным личным брендом.

Хорошее позиционирование — ключевое отличие специалистов типа Б от А. Что это такое, подробнее расскажу в следующем посте. Адкрыць / каментаваць

2023-01-04 14:41:48 Кейс моей ученицы: как с дохода в $350 вырасти до $2850
⠀
Я рассказывал о том, что помогаю специалистами повысить за пару месяцев свои средние чеки в 4-5 раз. Вот один из успешных примеров.
⠀
Моя ученица — СММ-специалист с общим опытом 2 года, работала в ужасных условиях:
⠀
> Ежедневная занятость с минимум отдыха
> Работа в формате «здесь и сейчас»
> Оплата ниже общих стандартов в области
⠀
Результат ещё во время наставничества:
⠀
> Отказалась от старых клиентов и осознала ценности своих услуг
> Нашла заказчиков по новому прайсу
> Высвободила время для новых знаний
⠀
Отбила стоимость наставничества ещё до его начала!
⠀
Подробнее об этом кейсе и о том, что мы сделали для достижения этих результатов рассказал в статье:

читать тут Адкрыць / каментаваць