2023-01-30 20:27:56
ИЩУ ПОДРЯДЧИКА С КЕЙСАМИ В «X» НИШЕ
X — подставьте любую нишу бизнеса
На днях я зашла в один из тг-чатов по маркетингу и прочитала сообщение от маркетолога
«Ищу подрядчика на Яндекс Директ по тематике релокация в другие страны. Только с опытом и результатами, с пониманием сколько стоит лид/клиент у другого вашего заказчика. Страна не важна».
Что меня смутило в этом сообщении?
Во-первых, цифры из чужого кейса даже из вашей тематики не дадут реальную картину того, что будет происходить на вашем проекте.
Как минимум из-за 9 условий стоимость клика/заявки/клиента будет отличаться:
1 География рекламы — кому показываемся (которая кстати для автора сообщения почему-то не важна)
Например, в Минске и Москве абсолютно разный спрос на релокацию
— хотя бы потому что в Москве проживает в ≈6 раз больше людей, чем в Минске.
2 География — куда хотят релоцироваться
Например, даже в одном гео Москва у запросов «релокация в португалию» и «релокация в литву» абсолютно разный спрос
— разница в 10 раз.
3 Конкуренция
Например, вы специализируетесь на релокации в популярные страны, соответственно и конкурентов у вас скорее всего будет немало, и поэтому вам придется выигрывать у множества других компаний.
А специалист возможно работал с проектом, специализирующимся на не самой популярной для релокации стране, и у него может быть совсем мало конкурентов
4 Ценовой сегмент
Вы можете специализироваться на крупных it-компаниях, а проект в кейсе работает со всеми, в том числе и с малым бизнесом. У вас разная ЦА.
5 Предложение
Разные проекты
— разное предложение, УТП, скидки, гарантии, рассрочки и т.д. А разные УТП
— разная конверсия в заявку/клиента.
6 Посадка,
на которую идет реклама
Я не устану говорить, что предложение и посадка это 50% успеха рекламной кампании. Конверсия в заявку на разных сайтах в одной ниши может сильно отличаться из-за: удобства сайта, скорости загрузки, лид-магнита, точек контакта с пользователем и т.д.
7 Бюджет
На высоких бюджетах удержать стоимость заявки на том же уровне, на каком она была при низком бюджете практически невозможно. Соответственно, если у вас выше бюджет, чем у проекта в кейсе, вполне возможно, что стоимость заявки на вашем проекте будет выше
8 Сколько лет вашей компании, наличие отзывов
Люди обращают внимание на такие вещи, если вы молодая компания, к вам меньше доверия, чем к гиганту с 20-летней историей. Если у вас нет отзывов или они не самые позитивные, к вам меньше доверия, чем к компании с тысячей хвалебных отзывов на Яндекс картах и т.д.
9 Отдел продаж
Конверсия в клиента зависит прежде всего от отдела продаж. Если ваши люди работают как колл-центр, не стоит ждать такой же конверсии, как у проекта с профессиональными специалистами по продажам, которые умеют не просто ответить на вопросы потенциального клиента, но и продать ему вашу услугу
Все это влияет на результат. И совпадение в совокупности всех этих пунктов в одном кейсе просто нереально.
Во-вторых, давайте представим, что каким-то чудом вы нашли специалиста с теми же гео, ценовым сегментом и похожим предложением.
Шанс, что специалист согласится работать с вами, крайне мал, т.к. здесь
конфликт интересов.
Для большинства специалистов брать новые проекты, которые могут быть конкурентами их клиентов,
— табу. И это правильно, не думаю, что вам бы хотелось, чтобы специалист сливал ваши цифры конкурентам, это как минимум неэтично, а как максимум попахивает разглашением коммерческой тайны
Поэтому мое мнение такое
— есть смысл ориентироваться на собственные данные, а не принимать за гарантию результата чужие кейсы. Но подсмотреть, конечно, интересные работающие фишки можно.
А что вы думаете? Делитесь в комментариях.
И накиньте , если согласны :)
230 views17:27
Н
