Маркетинг НЕ РАВНО   продажи . В конечном счете цель маркет | elena_lyandik | TARO

Маркетинг НЕ РАВНО   продажи .

В конечном счете цель маркетинга — ПРОДАЖИ, но есть принципиальная разница, как к этой цели двигаться. И от этого зависит, будет ли это маркетинг здорового человека или заурядный отдел продаж с «неповторимым и уникальным» товаром по скидке. Это выплывает из предыдущего поста про креативность. Сетевые компании переполнили все соцсети, маркетплейсы  стараются выпендриться.

Никогда рекламу не игнорировали так, как сегодня. Поколение Z выросло на  соцсетях — у них выработалась баннерная слепота. Они заходят на сайт и видят только контент — не обращая внимания на кучу рекламы. Это как лёгкий гипноз. Ещё пять лет назад обстановка с таргетом и любым трафиком выглядела совершенно иначе. Реклама вызывала остроту эмоций.  И она была простая, как барабан .

Поэтому если раньше маркетинг можно было уместить в «сейчас купим рекламу и все будет ОК», то сегодня это работает не всегда. Маркетинг в 2021 году должен концентрироваться не на продажах, а на понимании ценностей людей, которым нужно что-то продать. Сравним это на двух разных подходах.

Мышление классического отдела продаж — у нас есть товар, давайте замутим рекламу, расскажем об уникальном предложении и так поднимем продажи. Фокус на продукте, а цель — максимально быстро увеличить продажи.

Маркетинг здорового человека строится иначе — у нас есть товар, давайте подумаем, каким людям он принесет максимум пользы и будем выстраивать с ними связь (ОТНОШЕНИЯ!). Фокус на людях, хотя цель такая же — увеличить продажи.

В первом случае конкурируют с такими же рекламными акциями и похожими товарами, а во втором — битва идей и образов за СОЗНАНИЕ  людей. В первом — результат краткосрочный и зависит от рекламного бюджета, во втором — выстраивание долгосрочной связи с людьми, которые будут покупать из-за того, что их поняли.

#продажи #маркетингвсети