КАК НАПИСАТЬ ГОДНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ Обещали вам пост про | BrainCamp

КАК НАПИСАТЬ ГОДНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Обещали вам пост про эффективный CTA (call to action). Не будем терять ни минуты — поехали по пунктам.

Не грузите потенциального клиента

Здесь главное, чтобы после прочтения CTA у него не создалось впечатление, что от него хотят слишком много или что вы его к чему-то обязываете. Все эти «купи», «закажи», «вложи», «зарегистрируйся» как раз сопровождаются некоторым флером обязательств. Здесь работает принцип: вы даете — клиент берет. Не наоборот.

Учитывайте прогретость аудитории

Когда вы продумываете CTA, стоит учитывать текущий этап воронки продаж. Аудитория бывает холодная, теплая и горячая. К каждому сегменту должен быть свой подход, т.к. все они находятся на разных этапах знакомства с брендом, доверия к нему и заинтересованности в рекламируемом продукте.

Пример: постоянный читатель вашего блога и человек, кликнувший на контекстную рекламу.

Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, важно понимать, для кого именно вы пишете.

Учитывайте специфику продукта

По сути, дополнение к предыдущему пункту. Есть продукты, понятные каждому человеку, — хлеб, букет цветов, маникюр. Для них не нужны какие-то хитроумные воронки. А есть продукты дорогие и сложные, ценность которых нужно как-то донести до потребителя. Продать человеку саму идею и сформировать спрос. «Купи серию коуч-сессий за 150 тыс. рублей» и «купи ромашки» — это разные «купи».

Продумайте мотивацию

Просто так по вашей просьбе в интернете никто даже не чихнет, поэтому важно продумать, зачем человеку выполнять ваш призыв. Подчеркните реальную выгоду, предложите немедленный результат, добавьте цифры и гарантии.

«Попробуйте сервис бесплатно. Дарим подписку на 30 дней. Можно будет отписаться в любой момент. Вы ничего не платите»

А еще можно слегка поиграть на эмоциях — например, задействовать триггер любопытства или жадности.

Упрощайте и еще раз упрощайте

У человека, прочитавшего ваше предложение, не должно возникать когнитивного диссонанса или расфокуса. Важно, чтобы он четко понимал, что от него хотят. Поэтому на уровне текста — один четкий призыв, понятный посыл, простая лексика.

С точки зрения пути клиента идеально, если действие, о котором вы просите, человек может осуществить в пару кликов.

Жми кита, если было полезно

#чешир_советы