Секрет дорогих чеков. Чтобы осознать это, нужно сравнить двух | КАСТДЕВ и ПРОДАЖИ ВСЕМУ ГОЛОВА

Секрет дорогих чеков.

Чтобы осознать это, нужно сравнить двух, несомненно, профи: Человека А и Человека Б

Так вот. Люди А и Б.

Человек А. Работает в отрасли уже как 8 лет. Но никак не может преодолеть уровень дохода в 40-50 тыс. в месяц. За ним многолетний опыт и отточенные навыки, но его средний чек уже как несколько лет не меняется. Боится повысить, ведь клиенты могут отказаться, и вообще, сейчас кризис.

Человек Б. Опытом работы почти не обладает, но навыки кое-какие есть. Казалось бы, кто возьмёт на работу такого про, если есть лучший вариант в виде Человека А? Но, оказывается, есть кому предложить ему работу. И таких даже больше, чем у А. У второго заказывают услуги чаще, несмотря на то, что они стоят в 2-3 раза дороже. Соответственно, Человек Б и зарабатывает на порядок больше, чем А.

В чем секрет Человека Б?

Нет, дело не в том, что у него мало опыта. Это тут не ключевое. Секрет в том, что Человек Б лучше себя позиционирует, чем А. Да, возможно, он делает работу чуточку хуже, чем первый, но этот недостаток полностью прикрывается мощным личным брендом.

Хорошее позиционирование — ключевое отличие специалистов типа Б от А. Что это такое, подробнее расскажу в следующем посте.