Пиши и продавай

2022-04-17 14:10:14 Как создать убойный заголовок?

Ваш товар супер. Но его никто не покупает.

Потому что о нём не имеют понятия. И не узнают, если к нему не привлечь. Вы можете в тексте расписать кучу выгод своего изделия, но о них даже не прочитают. Если заголовок пройдет мимо потребителя. И наоборот. Даже если товар не востребован, его можно продать уже на стадии заголовка.

Мы выбираем то, что нам нужно по заголовкам.

Как же эффективно приковать взгляд покупателя к вашему посту? И чтобы ему захотелось купить ваш товар с первой строчки?

Новость. Вся наша жизнь вдоль и поперёк пронизана чем-то интересным и увлекательным. И мозг устроен так, чтобы ещё больше поглощать полезного. Когда заголовок составлен в виде новости — это удваивает шансы на прочтение того, что внутри.

Например, вы психолог. Можно предложить новое о постоянной проблеме.
«Разработан авторский курс для снижения бессонницы на 30%».

Интрига. Вручить читателю что-то «вкусное» и «яркое». Тот же психолог может спросить: «Как забыть о стрессе и выйти замуж по любви?»
Сам вопрос уже интрига. И любопытство здесь будет приоритетнее нежели желание закрыть пост.

Польза или выгода. Здесь важно дать понять, что в тексте потребитель найдёт ответ на свой вопрос. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем прицельнее получится заголовок.

Время очень ценно. Когда скучное начало статьи, я не буду тратить время на её прочтение. А уж тем более покупку, если пост продающий.

А вы выбираете товар по заголовкам? Адкрыць / каментаваць

2022-04-10 14:23:50 Как написать текст с умом?

Представьте, вы только на сантиметр шагнули своим маленьким 36 размером на порог магазина, а вас уже гипнотизирует «глаза в глаза» щупленький менеджер по продажам. И за 30 секунд закрывает все ваши попытки возразить. Что вам ничего не нужно. Всё как в тумане, но вы уже хотите это платье. Еще один от него вопрос и вы уверенно протягиваете карту кассиру. А вы всего то зашли погреться..

Лихо? Вот бы нам так.

Как убедить, если ваш покупатель находится по ту сторону экрана смартфона и у вас в арсенале только текст? Ответ очевиден. Чтобы продать буквами, стоит знать шесть приёмов. И вот они:

Повторы: ретранслируйте в тексте вашу идею ни один раз. Для того, чтобы клиент запомнил и проникся верой к вашим фразам. Наш мозг устроен именно так. Ведь положительное решение мы делаем только в доверительную сторону.

Обоснование: когда мы слышим триггерное слово «потому что», мы понимаем суть сказанного лучше, читатель насыщается не то что доверием, а даже чувством вины. Когда продаёте ваш товар текстом — обоснуйте выгодами, почему у покупателя есть веская причина его приобрести.

Рифмы: ну тут всё понятно. Текст сразу принимает непринуждённый вид. А это плюс в копилку к вашему доверию.

Альтернатива читателя: что бы вы не сватали в тексте — выбор покупатель должен сделать сам. Оставляйте ему такую возможность. И увидите результат.

Постскриптум: не игнорируйте этот блок в вашем тексте. Это завершение читатель прочтёт и обязательно обработает.

Структура: в условиях онлайн-потребления, тексты не читаются, а сканируются. Поэтому заметки структурируйте, а самое важное располагайте в начале и в конце поста.

Есть еще масса крючков как увлечь, прочесть, сбыть. Но эти особо триггерные. Используйте. И читатель проглотит каждую буковку и попросит добавку.

P.S. Пишите с заботой о покупателе. Говорите не о себе, а о нём. О его выгодах и желаниях. Именно так сделал менеджер того магазина.

И с повторами, главное, не переборщить. А то выйдет спам. А нам этого не нужно. Адкрыць / каментаваць

2022-04-09 13:11:37 Почему автор продающего блога обязан быть немного психологом?

Проведу по уникальным тропинкам вашего города.

Упакую ваш подарок быстро и качественно.

Сделаю для вас неповторимую картину вашей мечты.

Вас не подташнивает от скупого штампа? Когда автор подаёт свой товар под соусом с пластмассовым привкусом? С вишенкой «уникальных» фраз, на которых в 21 веке уже табу.

Уникально, быстро, качественно, неповторимо. Это как?

Не надо так писать. Эмоции эти строки не вызывают. Тем более, порыв купить. Даже если вы фотограф, дизайнер или турагент. Постарайтесь увлечь клиента деталями чувств. Жадность, зависть, жажда обладать.

Впустите психологию в ваш текст. Проживите с читателем все его переживания, желания. И закройте скрупулёзно все возражения.

Чтец — ваш покупатель. У него должен появиться не рвотный позыв, а желание написать вам в Директ.

Представьте, вы гид и продаёте в своем блоге тур часы с экскурсией по местности.

Описание характеристик — просто факты. Но при обрисовке выгод вступает тяжёлая психологическая артиллерия. Ну, вы же изучили вашу аудиторию? и знаете, чем её зацепить?

Давайте на примере экскурсовода.
Вы не портите себе нервы в поисках тех мест на карте, в которые не ступала нога здешнего туриста. И вам не страшна никакая логистическая головоломка, даже если у вас с топографией на вы. Не надо продумывать маршрут самому, все дороги составлены проводником заранее.

Изюминка маршрута — поднимемся на коварный серпантин. Но этот подъем как фильм с Моникой Беллуччи. Хочется, чтобы не заканчивался. При спуске, только представьте, мы не спеша пробираемся сквозь скалы, а за поворотом уже слышен шум водопада. Сказка! По пути заедем в средневековую винодельню, и недорого приобретём бутылочку красного вина 1973 года розлива. Которое подают только в престижных ресторанах европейских столиц. Но здесь, винодельческих дел мастер, бонусом расскажет историю её создания и аккуратно упакует в хрустящий памятный пакет.

А за ужином в местной таверне вы отведаете самого вкусного окуня в своей жизни.

Вы, конечно, можете отказаться. Тогда ничего в вашей жизни не изменится. Но ни это ли самое страшное?

Пишем. Чувствуем. Эмоционируем.

#психологиярайт Адкрыць / каментаваць

2022-04-08 16:37:16 Как написать текст с умом?

Тексты как люди. Один умный, другой не очень. Но если человек не выбирает свой нрав, то со словами можно и нужно работать. Полную версию приёмов умного письма читайте здесь. Адкрыць / каментаваць

2022-04-04 12:43:23 Правильно ли сейчас публиковать радость?

Минимализм в тексте — это круто.
Когда всё по полочкам, в аккурат для читателя.

Или, может, сжатость — это когда ограничено пространство, или просто нечего сказать?

Но, как быть, когда есть что написать, но думаешь, что лучше промолчать?

Верно ли сейчас вещать радость? Как будто ничего не произошло. Это, возможно, кому-то покажется странным, но это следует делать.

Да, это обязательно.

Ведь жизнь не останавливается и чтобы не зачахнуть и не загнаться — надо подпитываться энергией извне. Нам требуется свежий позитив. Чтобы правильно окунуться в будущее.

Людям необходимо впитывать что-то ещё кроме суровой ежедневной информации новостей, льющейся из телеящиков. Иначе мы, как губка, высохнем от сухости вестей.

Нужно писать о быте и о том, что происходит хорошего в жизни каждого из нас. Если вы тортодел, то расскажите о красоте рельефа ваших шедевров. Какие эмоции вы испытываете, выпекая очередной корж со сгущенкой. Если дизайнер, то поведайте о том, как облегчаете труд любителям прекрасного. Если риелтор, то нарисуйте клиенту картинку качества жизни домика в деревне. И как улучшится здоровье у его сына, когда он будет просыпаться по утрам от запаха хвои. Не стесняйтесь. Выплёскивайте весь концентрат чувств и идей в ваши посты. Минимализм в позитиве не приветствуется.

Говорите, пишите, не молчите.

Делайте то, что творили всегда. Только ярче и вкуснее. Это так необходимо всем нам. Именно сейчас. В какие бы рогалики нас не закрутило, текст всё разрулит.

#психологиярайт Адкрыць / каментаваць

2022-03-31 13:15:17 Продолжаем рубрику «Контент-план для вашего блога». На повестке дня: тема для свадебного бизнеса.

Накидываем идеи вместе. И помним, что в этом счастливом действе принимают участие не только жених и невеста. Но и их родители, родственники и организаторы торжества. Места в тексте должно хватить всем. Как и внимания.

1. Платье мечты: покупка или аренда. Обзор излюбленных мест в нашем топ-рейтинге площадок по продаже свадебной одежды.

2. Просто мальчишник или прощай безответственность? История одной вечеринки с неожиданным финалом.

3. Как не разориться на тематических покупках и как накручиваются цены, когда произносишь слова «для свадьбы».

4. Девичник: идеи и локации. Выбираем формат предпраздника сами или под контролем жениха?

5. Как получить удовольствие от организации торжества и не выгореть?

6.Как выбрать свадебного организатора и не прогадать? Определяем магию празднования вместе.

7.Собираем букет невесты. История, почему я не люблю ловить пучок из цветов на свадьбах.

8. Мифы и правда о традициях торжества. Зачем их соблюдать и кому это нужно?

9. Что важнее: бюджет или родственники? Экономим или гуляем всей деревней?

10. Костюм с бабочкой или элегантные шорты на берегу моря? Всегда ли выбор жениха с оглядкой на невесту?

11. Родителям молодоженов: как не навязать свое мнение и при этом остаться авторитетом.

Если честно, писав эти строки, не могла остановиться. Уж очень хлопотно-привлекательная тематика. Хочется завернуть любой движ в яркую обёртку свадебного мотива.

А у вас есть варианты идей? Предложите свои в комментариях.

Рубрика #контентпланрайт Адкрыць / каментаваць

2022-03-28 15:47:25 Как начать писать текст?

«Я неудачник. Ничего у меня не получается».

Думаете вы в такие моменты.

Не поверю, что такого у вас не было. Садишься писать пост, а мысль не идёт. Не знаешь, с чего начать. Ступор на самом первом предложении. А всё потому, что нет схемы. Нет плана будущей статьи. Нет дороги, по которой автор идёт и окропляет буквами свой путь.

Важно понимать, что написанный текст — это то, что мы думаем и говорим. Это наши фразы, которые мы обычно озвучиваем в беседе с кем-либо. Поэтому, чтобы текст плавно лёг на бумагу, и получился не штампованным, его лучше проговорить.

Самому себе.

Например, на диктофон или просто вслух.

Чтобы пост вышел живым, представляйте конкретного человека, с которым вы ведёте разговор. Вообразите, будто где-то в кофейне вы с другом просто беседуете. Записывайте свою речь. И как художник по полотну широкими мазками фраз рисуйте у себя в блокноте план будущей статьи.

Это первый из 6 убойных принципов хорошего текста.
Если вы правильно примените все эти приёмы — будущий покупатель товара ухватится за ваш пост, как клещ, и не отпустит, пока не высосет всю пользу из него до последней фразы.

А бесплатный симпатичный чек-лист с этими советами по созданию вкусного текста поможет всё запомнить и систематизировать у себя в голове. И на листе бумаги. И в кармане.

Быстрее сохраняйте и применяйте для своего блога.

И ещё.

Если чек-лист был вам полезен — дайте знать в комментариях. Адкрыць / каментаваць

2022-03-26 20:14:44 Первая реакция на то, что не укладывается в голове?

В смысле?

Это что-то среднее между “почему” и какого “###?” (c.)

Ошибочно считать, что интроверты — это те, кто боится общаться и выходить в люди. Это не так. Просто мы чаще других нуждаемся в тишине и уединении. Это такое особое состояние два в одном: работоспособности и восстановления. Хотя в современном мире, даже в собственной квартире, нас поджидают неудобства.

Представь, ты радостно потираешь руки в предвкушении вечера наедине с Михаилом.

Булгаковым.

Чтение этой книги даётся тебе нелегко. Ты хочешь осознать всю суть по полочкам, смакуя каждый абзац, проживая эпизоды вместе с героями и логично выстраивая у себя в голове итог каждой главы.

И тут он. Звонок в дверь.

Твоё сообщение по вотсапу «Сегодня я дома» кое-кто воспринял как намёк. И с цветами за порогом ждёт, когда ты радостно распахнёшь ему дверь.

Медленно встаёшь с дивана, надеваешь тапочки и в голове только одно раздумье:

«В смысле?
Какой намёк? Я просто хочу побыть дома одна».

Одно неверно сказанное слово, недосказанность или оборот без запятых может нарушить твоё уединение. Не все всерьёз воспринимают твои желания или попросту их не понимают. Поэтому мозгуем и пишем правильно. Особенно в сообщениях. Там, где фразы на минималках и, порой, нет логики.

Помни: пишем не то, что боднуло, а думаем, что пишем. В такие моменты люди нас воспринимают не интровертами, а теми, кем мы себя показали в тексте.

#психологиярайт Адкрыць / каментаваць

2022-03-24 13:15:00 Создаём контент-план для вашего блога

Представьте, вы репетитор и решили завести аккаунт в соцсетях, чтобы расширить сферу своих услуг. А чем наполнять его? Что рассказать читателю, чтобы вас разглядели как специалиста и, впоследствии, купили услугу — не знаете.

Давайте набрасывать идеи вместе. Главное, не забывать, что хочет слышать ваша аудитория.

Поведать историю поступления на бюджет в престижный ВУЗ девочки из обычной семьи. Как только знаниями, подкреплёнными репетитором и упорством, можно добиться желаемого.

Рассказать, сколько уходит времени на подготовку для ЕГЭ и что для этого нужно. Какой базы достаточно для профильного экзамена и как этой планки достичь.

Убедить, что репетитор не учитель. А всего лишь помощник достать из глубин весь имеющийся потенциал школьника. Даже если школяр гуманитарий.

Показывать кейсы своих учеников, их достижения и результаты. А отзывы — неотъемлемая часть контента.

Удивительная история о том, как Маша из 6-го «Б» освоила программу по математике за две четверти сразу. При том, что это был её нелюбимый предмет.

Пояснять, почему стоит нанимать репетитора, даже если у ребёнка всё в порядке с предметом и интересом к нему.

В итоге, постим то, что волнует аудиторию. Что прочтёт, что её заинтересует. И что заставит сделать отклик.

Вы согласны? Напишите в комментариях, по каким бизнесам еще составить приблизительный контент-план блога?

Рубрика #контентпланрайт Адкрыць / каментаваць

2022-03-22 13:16:35 Слабые места сильной женщины

С присущей мне натурой интроверта, я всегда закрываюсь от недоброго чужого мнения обо мне. Стараюсь не нарываться на негативный выброс в мою сторону. Защищаю себя как могу. Не обращаю внимания. Или просто не вступаю в прения с заведомо агрессивными людьми. Но не в этот раз.

Годами сплетённый прочный слой иммунитета в такие моменты трещит по швам. Как ни старайся. И сколько ни выстраивай личные границы, сколько ни проходи курсов а-ля «Как отмахнуться от негатива за 5 секунд», если броня оппонента тупо непробиваемая, то всё это не работает.

Во время такого разговора от возражателя исходит мощный взрыв гадостей, они резонируют и по странной траектории тебе прямо в темечко. И сказать, что ты обескуражена и расстроена — ничего не сказать. Ты просто разбита. Как так, где же здравый смысл? Где логика и аргументы? Вместо этого — поток неуправляемого монолога. Тебя не слышат. А мозг в этот момент скромно спрашивает — «Где моя годовалая иммунная скорлупа сейчас?»

К слову, по гороскопу я рак. Знак описывает женщин миролюбивыми, которые стараются избегать конфликтов. А твёрдый внутренний стержень не делает нас мягкотелыми.

Но какой бы основа железной ни была — датчик ранимости всегда в приоритете и включается мгновенно. Как тумблер света в ночной квартире. Хочется спрятаться в подушки и не высовывать «клешней». Особенно, когда тебя обидели. Никакой ты не воин и не оптимист. Ты просто обычный человек и реалист. И не приемлешь конфликта, агрессии, грубости.

И не поверю, что кого-то это не трогает. Все мы одинаково чувствительны на подобные выплески чужого негатива.

Да, так бывает. Благо — недолго. Пять минут и можно идти покорять курс по преодолению стресса без последствий. Но осадочек, как говорится, остался. И 1 мм слоя в иммунитет.

А как вы справляетесь с агрессией собеседника? Особенно, если он близкий вам человек.

Рубрика #психологиярайт Адкрыць / каментаваць