Почему 90% психологов, коучей, мастреров-разборов не зарабатывают достойных денег?
Как правило экспертов обучают самой методике, но как продавать и продвигать не обучают.
Существуют три этапа развития экспертного бизнеса:
Поиск гипотезы.
На первом этапе нужно собрать гипотезу, которая состоит из 5 элементов: аудитория, продукт, узкое направление, трафик и воронка.
Как взломщик замков вы подбираете код к каждому элементу.
Итогом этого этапа станет то, что на каждый вложенный рубль в рекламу денег в кассе будет больше.
Я называю первый этап «долиной смерти», потому что здесь умирает 90% экспертов.
Масштабирование. Окей, деньги окупаются в плюс.
На втором этапе задача вложить все возможные деньги в проверенную гипотезу и сфокусироваться только на ней и больше никуда не лезть, как-бы не было страшно или соблазнительно.
Не пытаться сломать то, что у вас работает.
Не запускать новое, не ломать работающие воронки, не создавать новые продукты, не суетиться и не мешать команде своим «творческими порывами»
Потолок. А потом вы оказываетесь на третьем этапе — когда вы уже не можете вложить больше денег в рекламу.
Когда вы вкладываете больше, а выручка стоит на месте — приходит время пересобирать рабочую гипотезу.
И потом цикл повторяется.
Далее в подкасте дам ключи к прохождению каждого этапа.
